Небольшая IT компания, занимаемся разработкой корпоративного софта на заказ. Команда 8 человек, работаем 3 года. Последние полгода заметили спад входящих лидов. Раньше клиенты находили нас через сарафан и рекомендации, сейчас этот канал иссяк. Текущие проекты заканчиваются, новых мало. Есть сайт...

Работаю в b2b уже лет 8, объездил кучу стран, был на переговорах с немцами, турками, китайцами. И везде одно и то же наблюдение - русские менеджеры по продажам в среднем значительно слабее в коммуникации, чем коллеги из других культур. Не...

Работаю в небольшой компании, продаем программное решение для автоматизации склада. Средний чек высокий, цикл сделки длинный. Таргет и контекст почти не работают - лиды приходят, но совершенно нецелевые. Интересует именно мнение тех, кто реально сталкивался с B2B-продажами: где вы находили...

Работаю в компании которая хочет выходить на госзаказ. Опыт есть только в B2B сегменте. Государственный сектор (B2G) это совершенно другая специфика - тендеры, 44-ФЗ, длинные циклы сделок, совсем другие лица принимающие решения. Ищу структурированный материал или учебник именно по маркетингу...

Работаю РОПом в небольшой b2b-компании, продаем SaaS для логистики. Менеджеры сливают время на заявки, которые заведомо не купят: нет бюджета, не тот уровень принятия решений, горизонт сделки полгода+. Пробовали BANT - не зашло, менеджеры воспринимают это как анкету и отпугивают...

Открыли с партнером ООО, занимаемся малоэтажным строительством (дома, бани, хозпостройки) в Ярославской области. Работаем 8 месяцев, за это время построили 3 объекта по сарафану от знакомых. Сейчас заказов нет, сидим без работы уже месяц. Как можно продвинуть строительный бизнес чтобы...

Учусь на курсе по переговорам. Препод постоянно говорит про "волшебные фразы" которые якобы ломают любые возражения и заставляют людей соглашаться. Какая фраза обладает самым сильным эффектом реально? Не хочу всякую эзотерику типа "я тебя понимаю" - нужны работающие речевые техники...

Планируем с партнером запускать импорт электроники из Китая (power bank, наушники, мелкая техника). Опыта работы с китайскими поставщиками ноль. Читал разное - от восторженных отзывов до страшилок про кидалово и бракованный товар. Какие есть реальные особенности при работе с китайскими...

Ищем CRM для небольшого отдела продаж (5 человек). Нужно: Воронка продаж Интеграция с телефонией (Манго или Билайн) Интеграция с почтой Задачи и напоминания Желательно мобильное приложение Бюджет - до 30 тыс в месяц на всех. Смотрели Битрикс24, AmoCRM, Мегаплан. Глаза...

Читаю аналитику, везде пишут что Германия страдает от усиления Китая. Но конкретики мало. Вроде Китай для них огромный рынок сбыта, особенно для автопрома. В чем тогда угроза? Интересует именно экономическая сторона, без политики. Какие конкретно сектора немецкой экономики под ударом...

Нужно обзвонить базу в 12 000 контактов. Цель: напомнить о акции, коротко рассказать условия, предложить записаться. Разговор максимум 1-2 минуты. Сейчас менеджер обзванивает вручную, делает 60-80 звонков в день. При такой скорости это 150 рабочих дней. Акция заканчивается через месяц....

Работаю в небольшой компании, которая занимается поставками промышленного оборудования для производств (B2B). Целевая аудитория - технические директора и отделы снабжения средних и крупных заводов. Классические каналы (холодные звонки, email-рассылки) дают слабый отклик. Контекстная реклама в Яндексе очень дорогая, а конверсия...

Работаю менеджером по продажам в небольшой компании по металлопрокату (арматура, балки, листы, трубы). Рынок B2B, клиенты - стройки, заводы, производства. Начальство постоянно говорит "надо продавать больше", "работай с базой", "холодные звонки делай". Но конкретики ноль. Вопрос к тем кто работает...

Продаем промышленные фильтры для воды (B2B, средний чек 150-500к). Основной канал сейчас: холодные звонки менеджеров + выставки 2 раза в год. Конверсия падает, менеджеры выгорают, на выставках одни и те же лица. Сайт есть, SEO кое какое делаем, но заявок...

Коллеги, вопрос для дискуссии. Работаю в B2B продажах, и часто слышу от менеджеров фразы типа "идеальный клиент должен быть таким-то". А кто вообще определяет этот идеал? С одной стороны понятно - хотим платежеспособных, адекватных, с четким ТЗ. С другой -...

Занимаюсь продажами B2B (строительные материалы). Есть база из 5000 контактов компаний, но качество базы неизвестно: часть номеров наверняка нерабочие, часть компаний закрылись, часть вообще не по профилю. Думаю запустить голосового бота для первичной квалификации (просеять базу перед тем как отдавать...

Занимаюсь мелким производством натуральной косметики (кремы, мыло ручной работы, бальзамы). Продаю через Инстаграм и ярмарки, но хочу выйти в оффлайн и поставить товар в небольшие магазины. Проблема в том что я вообще не умею продавать лично. На ярмарке покупатель сам...

Работаю менеджером по продажам второй год. Заметил что часто клиент говорит одно, а на самом деле хочет другое. Спрашиваю про бюджет - называет одну цифру, потом выясняется что готов платить больше. Спрашиваю про сроки - говорит "срочно", а на деле...

Продаем инженерные системы для коммерческой недвижимости (вентиляция, кондиционирование, автоматизация зданий). Средний чек от 3 до 15 млн рублей. Цикл сделки 3-8 месяцев. Проблема: спрос несформированный. Заказчики (владельцы БЦ, ТЦ, застройщики) не гуглят "купить систему вентиляции для бизнес-центра". Они решают эту...

Работаю менеджером по продажам в B2B, продаем промышленное оборудование. Компания маленькая, готовой базы нет, CRM пустая. Руководство говорит "ищи сам". А где искать то? Холодные звонки по 2ГИС это какой то ад, из 100 звонков может 2 лида. Как вы...