Решён
Нужно ли B2B компаниям участвовать в рейтингах и обзорах рынка?

Тендерный Спец B2B продажи
472
4

Руководство нарезало задачу: подать заявки во все отраслевые рейтинги на этот год. А там ценники за участие просто конские, якобы за аудит и обработку данных. Я маркетолог в B2B, мы продаем тяжелое промышленное оборудование.

Наши клиенты - это заводы, там все решается через тендеры и личные связи на уровне директоров. Неужели закупщик крупного комбината реально сидит и выбирает поставщика по рейтингам? Стоит ли вообще тратить на это бюджет?

Решение
37
Эксперт • 1 ответ

Закупщикам на ваши грамоты плевать. Смотрим на цену, сроки, гарантии и референсы выполненных проектов.

Но есть один момент. Рейтинги очень любят безопасники и юристы при проверке контрагента. Если вы входите в какой то официальный топ десять, у них сразу меньше вопросов при согласовании договора. Так что чисто для галочки присутствовать стоит, но платить за первые места безумные деньги точно нет смысла.

Аватар Тендерный Спец

Спасибо, очень ценный взгляд изнутри! Про безопасников я как то даже не подумала, это действительно аргумент.

0
Эксперт • 1 ответ

Без рейтингов вас просто не существует на рынке. Крупные клиенты работают только с лидерами отраслевых обзоров. Участие окупается первыми же контрактами, это лучшая инвестиция в бренд.

18
Участник • 2 ответа

Прикиньте цену участия и сколько лидов вы можете получить, если пустите эти деньги в контекстную рекламу или отправите менеджеров на выставку. В промышленном секторе один живой показ оборудования на заводе принесет больше пользы, чем десять дипломов на стене в офисе.

9
Участник • 1 ответ

Мы участвуем только в бесплатных обзорах. Если просят деньги за участие - вежливо отказываемся. Наш опыт показывает, что платные места дают нулевой выхлоп, обычная продажа тщеславия для генерального директора.

Написать ответ

Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.