Холодные звонки отдайте на аутсорс в специализированный кол - центр, пусть они вам гонят готовые лиды. Своим продажникам оставьте только обработку теплых заявок и встречи. Иначе ваши дорогие менеджеры будут тратить рабочее время на выслушивание матов по телефону вместо реальных сделок.

Совмещение функций привлечения клиентов и ведения операционной деятельности противоречит принципам научной организации труда. Разработайте четкие регламенты для каждого этапа воронки продаж, внедрите CRM - систему с жесткой фиксацией задач и покажите руководству финансовые потери от простоя менеджеров при заполнении первички.

Мы этот ад прошли два года назад. Наш гендир тоже искал супергероев, платил им по 150 тысяч фиксы, а выхлопа было ноль. В итоге мы плюнули, наняли за копейки двух девчонок на обзвон по готовым скриптам, а все созревшие лиды отдавали одному толковому закрывателю. Продажи выросли в три раза за первый же месяц, а гендир наконец отстал со своими суперменами.

Да просто ваш шеф хочет сэкономить на штате и запрячь одного коня везти три телеги сразу. Менеджеры у него будут бегать как ошпаренные, косячить во всем подряд, а он будет удивляться, почему это никто работать не хочет в его замечательной конторе.

Универсальный боец хорош только на самом старте бизнеса, когда собственник сам себе и швец, и жнец. Как только компания перерастает уровень трех человек, эта схема превращается в узкое горлышко. Конвейер неизбежен, если вы хотите расти дальше мелкой лавки.