Коллеги, вопрос для дискуссии. Работаю в B2B продажах, и часто слышу от менеджеров фразы типа "идеальный клиент должен быть таким-то". А кто вообще определяет этот идеал? С одной стороны понятно - хотим платежеспособных, адекватных, с четким ТЗ. С другой -...

Занимаюсь продажами B2B (строительные материалы). Есть база из 5000 контактов компаний, но качество базы неизвестно: часть номеров наверняка нерабочие, часть компаний закрылись, часть вообще не по профилю. Думаю запустить голосового бота для первичной квалификации (просеять базу перед тем как отдавать...

Занимаюсь мелким производством натуральной косметики (кремы, мыло ручной работы, бальзамы). Продаю через Инстаграм и ярмарки, но хочу выйти в оффлайн и поставить товар в небольшие магазины. Проблема в том что я вообще не умею продавать лично. На ярмарке покупатель сам...

Работаю менеджером по продажам второй год. Заметил что часто клиент говорит одно, а на самом деле хочет другое. Спрашиваю про бюджет - называет одну цифру, потом выясняется что готов платить больше. Спрашиваю про сроки - говорит "срочно", а на деле...

Продаем инженерные системы для коммерческой недвижимости (вентиляция, кондиционирование, автоматизация зданий). Средний чек от 3 до 15 млн рублей. Цикл сделки 3-8 месяцев. Проблема: спрос несформированный. Заказчики (владельцы БЦ, ТЦ, застройщики) не гуглят "купить систему вентиляции для бизнес-центра". Они решают эту...

Работаю менеджером по продажам в B2B, продаем промышленное оборудование. Компания маленькая, готовой базы нет, CRM пустая. Руководство говорит "ищи сам". А где искать то? Холодные звонки по 2ГИС это какой то ад, из 100 звонков может 2 лида. Как вы...