Нашел выход на оптовую базу с автозапчастями. Цены в два раза ниже розницы. Хочу начать толкать детали в гаражах и на авито.
Проблема в том, что я никогда ничего не продавал. Как правильно правильно перепродать человеку товар, чтобы он не ушел искать дешевле в интернете? Какие фишки использовать при общении?
Главное правило барыги - продавай наличие, а не цену.
Человеку в гараже деталь нужна ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. У него машина на подъемнике висит. Ему плевать, что на Озоне или Экзисте эта шаровая опора стоит на 300 рублей дешевле, если доставка будет идти три дня.
Твоя задача - давить на срочность. Говори: "Завтра привезут дешевле, но машина будет занимать место, а я сегодня вечером могу подвезти прямо в руки". За сервис доставки день в день люди готовы переплачивать 20-30% от розницы легко.
А какую ценность ты создаешь? Ты просто прослойка между базой и клиентом.
В 2026 году люди не идиоты, они цены пробивают по артикулу со смартфона за 10 секунд прямо при тебе. Если ты не даешь гарантию, не помогаешь с подбором по VIN-коду и просто пытаешься накрутить маржу за счет чужого незнания - твой бизнес умрет через месяц.
Смотри, чтобы не сливались на этапе цены, применяй технику "вилка".
Всегда предлагай три варианта детали: самый дешманский Китай (обязательно напугай качеством), оригинал (скажи что цена космос и ждать долго) и нормальный средний аналог (ту самую деталь, которую тебе надо продать).
Покупатель сам выберет средний вариант, думая что это его осознанное решение.
Если хочешь реально научиться продавать без отказов, приходи на мой бесплатный вебинар "Монстр продаж в автобизнесе". Там я даю готовые скрипты закрытия возражений по цене. Ссылка в профиле.
Демпингуй на старте. Ставь наценку 5-10% максимум. Твоя цель сейчас - набить клиентскую базу в гаражах и собрать отзывы на авито. Когда прикормишь мастеров - они перестанут цены сравнивать и будут просто звонить тебе по привычке. Вот тогда маржу поднимешь.
Если у них есть выход в интернет, они по любому найдут дешевле. Вопрос только в том, готовы ли они рисковать с доставкой неизвестно откуда.
О, вот это дельная мысль про висящую машину. Спасибо, буду делать упор на скорость.