Отраслевые выставки и конференции. Звучит банально, но это единственное место где ЛПР сам пришел к тебе и у него есть время. В складской автоматизации смотри на SkladTech, LogiMat Russia, TransRussia. Один нормальный контакт с выставки стоит ста холодных звонков.

Партнерская сеть. Интеграторы, консультанты по логистике, 1С-франчайзи - все они регулярно общаются с теми же клиентами, что тебе нужны, но не конкурируют с тобой напрямую. Выстраиваешь реферальную схему, даешь им процент или взаимный пиар, и они начинают рекомендовать тебя своей базе.

Долго запускается, первые 3-6 месяцев ноль результата. Потом канал становится самым стабильным из всех.

Спорю с теми кто хоронит холодные звонки. Проблема не в канале, а в том как звонят. Если звонит манагер по скрипту про "уникальное предложение" - да, это мусор. Если звонит человек который реально разбирается в складской логистике и может за 30 секунд назвать три реальных боли клиента - конверсия совсем другая.

HR, бухгалтерия, секретари - всех их обходишь через LinkedIn (он живой, просто надо уметь) или через поиск по конкретным должностям на HH. Там можно найти контакты директоров по логистике и написать напрямую в личку с нормальным персонализированным сообщением.

Контент-маркетинг. Длинный горизонт, но в B2B работает лучше всего для сложных продуктов.

Пишешь реальные кейсы: "Как мы помогли складу X сократить время комплектации на 30%". Публикуешь на Хабре, vc.ru, в тематических Telegram-каналах по логистике. Через полгода к тебе начинают приходить люди которые уже читали про тебя и знают что ты умеешь.

Разница с холодным звонком принципиальная: там ты ломишься к человеку, здесь он сам пришел.

Тендеры и госзакупки - незаслуженно игнорируемый канал. Если твое решение в принципе применимо для госструктур или крупного бизнеса с гостребованиями, регистрируйся на Сбис, смотри 223-ФЗ и 44-ФЗ. Длинно, бюрократично, зато чеки кратно больше.

Честно: у нас лучший канал - это бывшие клиенты которые ушли в другую компанию и привели нас туда. Люди уходят, меняют работу, и если ты хорошо поработал - они тебя рекомендуют на новом месте. Инвестируй в качество внедрения и поддержки, это твоя долгосрочная реклама.