Решён
Есть ли учебник по маркетингу B2G рынка?

Павел 88 • B2B продажи •
814
4

Работаю в компании которая хочет выходить на госзаказ. Опыт есть только в B2B сегменте.

Государственный сектор (B2G) это совершенно другая специфика - тендеры, 44-ФЗ, длинные циклы сделок, совсем другие лица принимающие решения.

Ищу структурированный материал или учебник именно по маркетингу B2G рынка. Желательно с российскими реалиями, а не западными кейсами.

Что можете посоветовать?

44-ФЗB2GГосзаказМаркетингТендеры

4 ответа

Лучшие Новые Старые
Решение
45
Участник • 2 ответа

Отдельного учебника именно по B2G маркетингу нет. Это слишком узкая ниша.

Что реально поможет:

  1. Книга "Госзакупки для начинающих" Андрея Плотникова - там вся юридическая база 44-ФЗ простым языком

  2. Курс на Нетологии "Маркетинг в B2B" - там есть модуль по работе с госсектором

  3. Канал в телеграме "Тендерный маркетинг" - практические кейсы и разборы

  4. Изучи сайт zakupki.gov.ru - там в разделе "Обучение" есть бесплатные вебинары

Основное отличие B2G от B2B: в госзакупках маркетинг начинается ДО публикации тендера. Надо работать с заказчиком на этапе формирования технического задания, чтобы требования были заточены под твой продукт. Это называется "предпродажная подготовка".

Если зайдешь в тендер когда он уже опубликован - скорее всего уже поздно.

Аватар Павел 88
Павел 88 Автор

Спасибо большое! Про предпродажную подготовку - ценная мысль, не думал с этой стороны.

21
Участник • 3 ответа

Забудь про учебники. B2G в России - это не маркетинг, это связи.

Никакие книжки не научат тебя как договориться с чиновником чтобы он включил твою компанию в план закупок. Это все личные контакты, откаты, серые схемы.

Если у тебя нет "своих людей" в нужных структурах - можешь даже не пытаться. Формально тендер открытый, фактически победитель известен заранее.

12
Участник • 1 ответ

Есть хороший курс от РАНХиГС "Управление государственными закупками". Там не совсем маркетинг, но дают понимание как система работает изнутри.

Плюс почитай диссертации по теме на сайте ВАК - там иногда попадаются годные исследования российского рынка госзакупок с кейсами и статистикой.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.