Решён
Как повысить поток клиентов в компанию?

Сергей • B2B продажи •
4.5k
6

Небольшая IT компания, занимаемся разработкой корпоративного софта на заказ. Команда 8 человек, работаем 3 года.

Последние полгода заметили спад входящих лидов. Раньше клиенты находили нас через сарафан и рекомендации, сейчас этот канал иссяк. Текущие проекты заканчиваются, новых мало.

Есть сайт (но трафика почти нет), профили на фриланс биржах (конкуренция огромная, демпинг). Контекстную рекламу пробовали - дорого, конверсия низкая.

Как повысить поток клиентов в IT компанию без огромного бюджета на маркетинг? Какие каналы привлечения реально работают в B2B сегменте в 2026 году?

B2BITЛидогенерацияМаркетингПродажи

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
103
Участник • 2 ответа

B2B продажи в IT это холодные звонки, нетворкинг и кейсы. Никакая реклама не работает, потому что решения о покупке корп софта принимают не через поиск в гугле.

Что делать:

  1. Холодные звонки (outbound sales)
    Выбираешь нишу (производство/ритейл/логистика), составляешь список компаний 50-200 человек, звонишь ЛПР (лицам принимающим решения). Скрипт не "хотите купим софт", а "мы решили проблему X для компании Y из вашей отрасли, можем показать как".

Конверсия 1-3%, но если звонишь по 50 компаний в день - 1-2 встречи в неделю обеспечено.

  1. LinkedIn активность
    Не просто профиль, а реальная активность: посты о кейсах, комментарии в профильных группах, личные сообщения ЛПР (не спам, а ценность).

  2. Партнерства
    Найти смежные компании (внедренцы 1С, консалтинг, интеграторы) и договориться о взаимных рекомендациях.

  3. Кейсы на сайт
    Не просто портфолио, а детальные разборы: какая была проблема у клиента, как решили, какие метрики улучшились (в цифрах). Это работает как входящий канал когда клиент уже ищет.

  4. Выступления на конференциях
    Бесплатные отраслевые мероприятия, вебинары. Даешь экспертизу, собираешь контакты.

Контекст и SEO в B2B не работают. Тут только прямые продажи.

Аватар Ламповый Звук
Ламповый Звук

На старте сам. Наймешь сейлза - он первые 2-3 месяца учится, ошибается, сливает лиды. Ты сам прозвонишь 100-200 компаний, поймешь возражения, отточишь скрипт. Потом можешь нанять и обучить.

Аватар Сергей
Сергей Автор

Очень структурированный ответ, спасибо! По холодным звонкам - нужен отдельный сейлз или можно самому?

45
Участник • 1 ответ

Запустите контент-маркетинг. Блог на сайте + канал в телеграм.

Пишите статьи про боли ваших клиентов. Не "мы крутые", а "как автоматизировать учет в производстве", "5 ошибок при выборе CRM".

Статьи индексируются, приводят органический трафик. Через полгода-год начнет работать.

Плюс телеграм канал где делитесь кейсами, инсайдами. Это долгая игра, но бесплатная.

34
Участник • 4 ответа

Реклама в B2B работает, просто вы неправильно настраивали.

Контекст нужно лить не на "разработка софта" (там конкуренция и цена клика 500р), а на узкие запросы типа "автоматизация склада для производства" или "crm для оптовой торговли".

Целевая страница под конкретную боль, не общий сайт.

Ретаргетинг через VK и телеграм ads на тех кто был на сайте.

Бюджет от 50к в месяц, но лиды качественные.

67
Участник • 3 ответа

У нас была такая же ситуация 2 года назад. Спасли холодные письма (email outreach).

Берешь базу компаний из твоей ниши (парсишь с хантфлоу, линкедина), находишь email ЛПР, пишешь персонализированное письмо.

Важно: не шаблон, а реально изучить компанию и написать что конкретно можешь для них сделать, ссылаясь на их сайт/новости.

Конверсия около 5-7% на ответ, из них 20-30% доходят до встречи.

Если слать по 50 писем в день - 2-3 встречи в неделю стабильно.

Инструменты: Hunter.io для поиска email, Lemlist для отправки и трекинга.

52
Участник • 1 ответ

Сделайте бесплатный аудит или консультацию для потенциальных клиентов.

"Мы бесплатно проанализируем ваши бизнес-процессы и покажем где теряете деньги из за неэффективного софта".

Это лид-магнит. Компания получает ценность, вы получаете контакт ЛПР и возможность продать проект.

Распространяете через:

  • Посты в профильных группах VK/телеграм
  • Рассылка по базе (если есть)
  • Объявления на профильных площадках

Конверсия из аудита в проект около 15-20% если аудит качественный.

78
Участник • 2 ответа

Если команда 8 человек сидит без работы полгода - проблема не в маркетинге, а в продукте или позиционировании.

Возможно вы решаете не ту проблему или не для той аудитории. Возможно ваши цены неконкурентны.

Перед тем как лить деньги в привлечение, разберитесь:

  1. Почему предыдущие клиенты перестали рекомендовать?
  2. Почему текущие проекты не превращаются в долгосрочные контракты?
  3. В чем ваше УТП (уникальное торговое предложение)?

Проведите глубинные интервью с 10-15 прошлыми клиентами. Узнайте что было хорошо, что плохо, почему не возвращаются.

Иначе даже если приведете новых клиентов - они тоже уйдут.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.