B2B продажи в IT это холодные звонки, нетворкинг и кейсы. Никакая реклама не работает, потому что решения о покупке корп софта принимают не через поиск в гугле.

Что делать:

1. Холодные звонки (outbound sales)
   Выбираешь нишу (производство/ритейл/логистика), составляешь список компаний 50-200 человек, звонишь ЛПР (лицам принимающим решения). Скрипт не "хотите купим софт", а "мы решили проблему X для компании Y из вашей отрасли, можем показать как".

Конверсия 1-3%, но если звонишь по 50 компаний в день - 1-2 встречи в неделю обеспечено.

2. LinkedIn активность
   Не просто профиль, а реальная активность: посты о кейсах, комментарии в профильных группах, личные сообщения ЛПР (не спам, а ценность).

3. Партнерства
   Найти смежные компании (внедренцы 1С, консалтинг, интеграторы) и договориться о взаимных рекомендациях.

4. Кейсы на сайт
   Не просто портфолио, а детальные разборы: какая была проблема у клиента, как решили, какие метрики улучшились (в цифрах). Это работает как входящий канал когда клиент уже ищет.

5. Выступления на конференциях
   Бесплатные отраслевые мероприятия, вебинары. Даешь экспертизу, собираешь контакты.

Контекст и SEO в B2B не работают. Тут только прямые продажи.

Запустите контент-маркетинг. Блог на сайте + канал в телеграм.

Пишите статьи про боли ваших клиентов. Не "мы крутые", а "как автоматизировать учет в производстве", "5 ошибок при выборе CRM".

Статьи индексируются, приводят органический трафик. Через полгода-год начнет работать.

Плюс телеграм канал где делитесь кейсами, инсайдами. Это долгая игра, но бесплатная.