Главное - не быть навязчивым. Снабженцы заводов получают по 50 звонков в день от разных баз. Если ты будешь названивать каждый день с предложениями - тебя просто заблокируют.

Лучше стратегия: позвонил, представился, узнал кто отвечает за закупки, предложил выслать прайс и условия на почту. Все. Дальше раз в 2 недели напоминаешь о себе коротким письмом.

Когда у них возникнет потребность - они вспомнят про тебя.

в металле работают только те у кого есть связи или опыт

если ты пришел с улицы без знакомств в отрасли - будешь год звонить в никуда, план не выполнять и в итоге уволят

лучше иди в продажи софта или услуг, там хоть маржа нормальная

Клиенты ценят:

1. Честность. Не обещай срок доставки если не уверен. Лучше сказать "уточню и перезвоню через час" чем наобещать и слиться.
2. Наличие товара на складе. Никому не нужны "под заказ 2 недели" когда конкурент привезет завтра.
3. Качество сертификатов. Сертификаты соответствия, паспорта качества, протоколы испытаний - это святое в металле. Без них на серьезные объекты не пустят.

И да, учи матчасть. Если клиент спросит "а какой предел текучести у этой арматуры" а ты не знаешь - ты для него дилетант.

Я работаю снабженцем на заводе. Скажу что реально бесит в менеджерах металлобаз:

• Присылают прайсы в ексель без актуальных остатков. Звонишь заказать - "ой а этого нет, только вот это похожее".
• Не знают своего товара. Спрашиваю технические характеристики - бегут уточнять.
• Тянут с коммерческим предложением. Мне нужен ответ за час максимум, а они сутки молчат.

Идеальный продавец: быстрый, грамотный, с реальными остатками на складе.