Решён
Где можно рекламировать услуги компании B2B - эффективные каналы?

Игорь М. • B2B продажи •
4.9k
7

Работаю в небольшой компании, которая занимается поставками промышленного оборудования для производств (B2B). Целевая аудитория - технические директора и отделы снабжения средних и крупных заводов.

Классические каналы (холодные звонки, email-рассылки) дают слабый отклик. Контекстная реклама в Яндексе очень дорогая, а конверсия низкая.

Где можно рекламировать услуги компании B2B эффективно и с адекватным бюджетом (до 150-200 тыс руб в месяц)? Интересуют как онлайн, так и офлайн каналы.

B2BЛидогенерацияМаркетингРеклама

7 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
93
Участник • 3 ответа

Онлайн-каналы для B2B:

  1. LinkedIn - да, он работает в России через *слово из трех букв*. Таргетированная реклама на должности (главный инженер, директор по производству). Можно настроить показы только на нужные отрасли.

  2. Отраслевые порталы и каталоги:

    • Propartner.ru (каталог поставщиков)
    • Tiu.ru, Pulscen.ru (B2B-маркетплейсы)
    • Отраслевые порталы типа Metalinfo.ru, Energyland.info (если ваша ниша)

  3. Яндекс.Директ - не широкая семантика, а узкая!
    Не рекламируйте "купить оборудование". Рекламируйте конкретные модели, артикулы, решения узких проблем. Длинный хвост запросов дешевле и целевее.

  4. Контент-маркетинг:
    Пишите экспертные статьи на vc.ru, Habr (есть корпоративные блоги), отраслевые медиа. B2B-клиенты ищут экспертов, а не продавцов.

Офлайн:

  1. Отраслевые выставки (Металл-Экспо, Иннопром, Станкостроение) - дорого за участие, но один контракт окупает год.

  2. Прямые продажи через LinkedIn и Telegram
    Найди ЛПР в целевых компаниях, добавься, начни диалог не с продажи, а с экспертности.

  3. Партнерства с инжиниринговыми компаниями - они проектируют производства и рекомендуют поставщиков.

Бюджет 150-200к - это реально мало для B2B с длинным циклом сделки. Лучше сфокусируйтесь на 2-3 каналах, а не размазывать.

Аватар Игорь М.
Игорь М. Автор

Спасибо! Про узкую семантику в Директе - очень дельный совет, не думал в эту сторону

54
Участник • 1 ответ

Работал в компании по продаже станков. Самый эффективный канал - это когда ты сам становишься медиа.

Мы запустили Telegram-канал с кейсами, разбором технологий, обзорами новинок оборудования. Через полгода на нас подписались снабженцы и технологи из половины крупных заводов региона. Продажи пошли сами - люди уже знали нас как экспертов.

Плюс YouTube с короткими видео (2-3 минуты) "как выбрать X", "5 ошибок при покупке Y". B2B-аудитория смотрит ютуб не меньше обычных людей.

17
Участник • 1 ответ

забей на яндекс директ, там только деньги сливать

лучше найми нормального сейлза который будет обзванивать базы и ездить на встречи, в б2б личные отношения решают все, никакая реклама не заменит

0
Случайный участник (Гость)

Мы предлагаем комплексное решение для B2B-компаний: таргетированный поиск ЛПР, создание автоворонок, интеграцию с CRM и аналитику эффективности каналов.

Наши клиенты в среднем получают рост заявок на 340% в первые 3 месяца работы. Оставьте заявку на нашем сайте для бесплатного аудита вашей текущей воронки продаж.

38
Участник • 1 ответ

Добавлю про отраслевые СМИ и дайджесты.

Если ваша ниша - металлургия, машиностроение, химпром - в каждой отрасли есть специализированные журналы и онлайн-издания, которые читают ЛПР.

Например:

  • "Металлоснабжение и сбыт" (печатный + онлайн)
  • "Оборудование: рынок, предложение, цены" (ежемесячник)
  • "Главный механик" (для технических служб)

Размещение одной экспертной статьи в таком издании стоит 15-30 тыс руб, но дает целевой охват именно тех, кто принимает решения о закупках.

Плюс многие из этих изданий делают email-рассылки по своей базе подписчиков - можно купить нативную интеграцию.

70
Эксперт • 1 ответ

Не верьте агентствам которые обещают рост на 300-500%. В B2B цикл сделки от 3 месяцев до года, никакая реклама не даст мгновенного результата.

Реальная стратегия:

  1. Выбрать 20-30 целевых компаний (не тысячи, а именно те, с кем реально хотите работать)
  2. Изучить их проблемы, проекты, планы развития
  3. Выйти на ЛПР через LinkedIn, общих знакомых, выставки
  4. Предложить не "купите у нас", а решение их конкретной боли

Это называется Account-Based Marketing (ABM). Для промышленного B2B это единственное что работает стабильно.

5
Эксперт • 1 ответ

А кто нибудь пробовал рекламу в телеграм каналах отраслевых? Есть же куча каналов про промышленость, там целевая аудитория сидит

Аватар Странное Кино
Странное Кино

Пробовали. Охваты маленькие (каналы по 2-5к подписчиков), но аудитория реально целевая. Главное найти именно отраслевые, а не общие бизнес-каналы

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.