Решён
Как искать базу клиентов для работы?

Олег Демидов B2B продажи
5.4k
6

Работаю менеджером по продажам в B2B, продаем промышленное оборудование. Компания маленькая, готовой базы нет, CRM пустая.

Руководство говорит "ищи сам". А где искать то? Холодные звонки по 2ГИС это какой то ад, из 100 звонков может 2 лида.

Как вы ищете базу клиентов для работы? Может есть какие то сервисы или способы найти контакты ЛПР? Бюджет на покупку базы небольшой, до 10-15 тысяч.

UPDATE: Попробовал Контур.Компас по совету ниже. За 3 дня собрал 200 контактов с фильтром по ОКВЭД и выручке. Конверсия в разы лучше чем по 2ГИС, реально попадаю на нужных людей. Спасибо всем!
Решение
59
Участник • 4 ответа

Работаю в B2B продажах 8 лет, из них 5 именно в промышленном секторе. Расскажу что реально работает.

Бесплатные источники:

  • Выставки и конференции. Не обязательно участвовать, просто бери каталоги участников. Там все контакты ЛПР.
  • Тендерные площадки (zakupki.gov.ru, B2B-Center). Смотри кто закупал похожее оборудование, это твои прямые клиенты.
  • LinkedIn. Ищи по должностям "главный инженер", "технический директор", "начальник производства" + твой регион.

Платные:

  • Контур.Компас - оптимально по цене/качеству для старта
  • Export Base - дешевле, но данные похуже
  • Можно купить готовую базу на Авито за 2-3к, но там много мусора

Лайфхак: После первых продаж проси рекомендации. В промышленности все друг друга знают, один довольный клиент может дать 5-10 теплых контактов.

24
Участник • 4 ответа

Контур.Компас или Спарк. Там можно фильтровать компании по ОКВЭД, региону, выручке, количеству сотрудников. Для промки ищи производства с выручкой от 50 млн, у них обычно есть бюджет на оборудование.

Контур стоит около 5-7к в месяц за базовый тариф. Спарк дороже, но данные качественнее.

12
Участник • 2 ответа

А вы пробовали парсить сайты конкурентов? Там часто в разделе "наши клиенты" висят логотипы компаний. Собираешь названия, гуглишь контакты, вот тебе и база.

Есть парсеры типа Octoparse, но можно и руками за вечер насобирать 50-100 компаний.

0
Участник • 6 ответов

Купи готовую базу на avito или youla, там продают по 500-1000 рублей за тысячи контактов. Да, часть устаревшая, но из 1000 штук 200 рабочих точно будет.

17
Участник • 6 ответов

Если руководство не дает базу и не дает бюджет на инструменты, это красный флаг. Они хотят чтобы ты горел на холодняке пока не выгоришь, а потом наймут следующего.

Нормальные компании или дают базу, или дают деньги на маркетинг, или хотя бы лиды с сайта распределяют. Подумай может стоит поискать место получше.

1
Случайный участник (Гость)

та же проблема, сижу на холодных уже полгода. если найдешь нормальный способ - напиши плиз

Написать ответ

Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.