В гештальт - подходе эта проблема часто связана с интроектами - усвоенными без критического осмысления чужими правилами вроде брать много денег стыдно или скромность украшает. Продавая свои услуги, вы сталкиваетесь с глубоким страхом отвержения. Отказ клиента воспринимается не как бизнес - решение, а как оценка вашей личной ценности.
Происходит слияние (конфлюэнция) вашей личности и вашей профессиональной роли. Вы продаете не просто макеты, вы как будто продаете себя как человека. Естественно, мозг включает защиту от этой травмирующей ситуации, заставляя вас снижать цену, чтобы гарантированно получить согласие и избежать отвержения.
Начните с экстернализации. Выпишите на лист отдельно: вы как личность и ваша услуга как продукт. Опишите продукт через конкретные метрики - часы работы, лицензии на софт, опыт. Продавайте этот продукт, а не свою душевную теплоту. Назначьте цену продукту и держите эту границу.
Продукт отдельно, личность отдельно. Простая мысль, а до меня только сейчас дошло. Спасибо, буду пробовать.