Решён
Почему хороший клиентский сервис и сплоченная команда не всегда преимущество для бизнеса?

Pro Invest Бизнес-аналитика
7.8k
5

На каждом углу бизнес - тренеры кричат про ценность идеального сервиса и сплоченной команды, где все любят друг друга и работают как одна семья. Но на практике я постоянно вижу прибыльные конторы с хамским обслуживанием и дикой текучкой кадров, которые отлично себя чувствуют.

И наоборот, куча милых стартапов с душевным сервисом и дружным коллективом закрываются через полгода работы. Почему хороший клиентский сервис и сплоченная команда не всегда являются преимуществом бизнеса, а иногда могут даже вредить?

Решение
112
Эксперт • 2 ответа

Потому что любой сервис стоит денег, которые напрямую вычитаются из вашей чистой прибыли. Если клиенты выбирают ваш товар исключительно из за низкой цены, они легко простят вам плохой сервис, но уйдут к конкурентам при первой же попытке поднять ценник ради оплаты работы вежливых консультантов.

Для многих ниш критична скорость и цена, а не улыбка кассира. Покупатель идет в жесткий дискаунтер за дешевыми продуктами и готов терпеть коробки в проходах и угрюмых продавцов, потому что его главная цель - сэкономить.

Сплоченная -семейная- команда часто превращается в закрытую секту, которая саботирует любые новые требования руководства и покрывает косяки своих участников. В таких коллективах дружеские отношения ставятся выше рабочих показателей, что делает невозможным увольнение неэффективных сотрудников и жесткий контроль дисциплины.

Аватар Артём_Робот

Про -семейность- прямо в яблочко. Как только начинается эта дружба семьями на работе, можно забыть про дисциплину и требования по KPI.

48
Участник • 1 ответ

Семейные ценности хороши на кухне, а в бизнесе должна быть жесткая дисциплина и финансовый расчет. Если команда дружно пьет чай и обсуждает выходные вместо продаж, такой бизнес долго не протянет, какой бы сплоченной она ни была.

39
Участник • 6 ответов

Посчитайте стоимость удержания клиента через идеальный сервис. Если затраты на личного менеджера и подарки к праздникам превышают прибыль, которую этот клиент приносит за все время работы, ваш крутой сервис просто медленно убивает компанию.

26
Эксперт • 1 ответ

Групповой конформизм в избыточно дружных коллективах гасит любую критику и свежие идеи на корню. Никто не хочет портить хорошие отношения с коллегами, поэтому все дружно соглашаются со слабыми решениями руководства, лишь бы сохранить комфортную атмосферу в офисе.

8
Участник • 4 ответа

Ой ладно вам, давайте теперь превратим все компании в концлагеря с роботами. Без нормального человеческого отношения в коллективе люди просто будут увольняться через месяц, и вы замучаетесь новых обучать.

Написать ответ

Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.