Дополню предыдущий ответ одной вещью которую почему то все забывают.

Сарафан масштабируется. Вы говорите что заказы шли через сарафан. Не бросайте этот канал, а усильте его системно.

Предложите каждому из 8 клиентов реферальную программу: приведи знакомого, получи скидку на обслуживание / подарочный сертификат / бонус. Сделайте это просто: красивая карточка с QR-кодом на ваш сайт, которую клиент может переслать в чат.

Попросите клиентов снять 30-секундное видео-отзыв на телефон. Не профессиональное, а живое. "Вот мой дом, строили ребята из [компания], все круто". Такие видео конвертят в 5-7 раз лучше текстовых отзывов.

Еще: попросите разрешения поставить небольшой баннер "Этот дом построила компания [название], тел." на участке клиента на пару месяцев. Соседи видят новый дом, интересуются, звонят. В коттеджных поселках это работает отлично.

Давай посчитаем. 150 тыс/мес, нужно получить хотя бы 1 заказ чтобы не уйти в минус.

Стоимость лида в строительстве домов через Яндекс Директ по МО сейчас 2000-5000 руб. Конверсия из лида в замер (выезд на участок) около 20-30%. Конверсия из замера в договор 15-25%.

Считаем на средних значениях:

• 150 тыс / 3500 руб за лид = 43 лида в месяц
• 43 * 25% = 11 замеров
• 11 * 20% = 2 договора

При среднем чеке дома допустим 2.5 млн и маржинальности 25%, это 625 тыс прибыли с одного заказа. Два заказа = 1.25 млн. Минус 150 тыс на рекламу = 1.1 млн чистыми.

Но это на бумаге. Первый месяц уйдет на тесты и настройку, реально заявки пойдут со второго. Первый договор закроете через 2-3 месяца. Будьте готовы вложить 300-400 тыс прежде чем увидите первый рубль с рекламы.

Главное. Считайте стоимость лида, ведите все в CRM (хотя бы AmoCRM, бесплатный период 14 дней, потом 500 руб/мес). Без аналитики вы не поймете какой канал работает.

Не нанимайте маркетолога в штат. На 150 тыс бюджета это роскошь. Найдите фрилансера-директолога с опытом в строительной нише (именно строительной, не "я настраивал рекламу для пиццерии"). Платите ему 15-25 тыс/мес за ведение, остальное в рекламный бюджет.

Проверяйте портфолио: попросите скрины из Метрики по строительным проектам, спросите средний CPL в нише и конверсию. Если говорит "от 500 рублей за лид" в строительстве домов, он врет или путает с ремонтом квартир.

Строю дома сам, не маркетолог. Но скажу со стороны заказчика.

Когда я искал подрядчика, мне было плевать на красивый сайт. Я смотрел: есть ли фото ПРОЦЕССА строительства (не только готового дома, а фундамент, каркас, утепление, узлы). Потому что красивый дом на фото может развалиться через 3 года если внутри халтура.

Второе. Я звонил по 15 компаниям. Выбрал тех, кто приехал на участок бесплатно, посмотрел грунт, рассказал про фундамент конкретно под мои условия, а не шаблонный КП прислал.

Третье. Отзывы на Яндекс Картах. Я реально их читал. Компания с 15 отзывами и средней 4.8 выиграла у компании с красивым сайтом но тремя отзывами.

Так что вкладывайтесь в контент со стройки (снимайте каждый этап на телефон, выкладывайте в ВК), выезжайте на участок бесплатно и прокачайте карточку на Картах.

Я бы еще Ютуб рассмотрел. Знаю что звучит как "делай контент", но конкретно в строительстве это работает не так как в других нишах.

Люди перед строительством дома сидят на Ютубе месяцами. Смотрят "какой фундамент выбрать", "каркасный vs брусовой", "утепление минватой или пеноплексом". Если ваш прораб раз в неделю будет снимать 10-минутное видео со стройки с комментариями, через полгода у вас будет канал на 3-5 тыс подписчиков и стабильный поток теплых лидов.

Не нужна студия и монтажер. Телефон на штативе и человек который понятно объясняет. Посмотрите каналы "Строй и Живи", "ЛесоБиржа" для вдохновения.

а почему не инстаграм? у нас бригада по ремонту квартир, все заказы с инсты идут, рилсы снимаем, до/после показываем, люди сами пишут в директ