Решён
Нуждается ли стартап в рекламе от специалиста?

Виктор Грузовик • Стартапы •
3.7k
6

Запускаем B2B SaaS для автоматизации документооборота. Команда 4 человека, все технари. Бюджет на маркетинг около 150к в месяц.

Сейчас сами крутим Яндекс Директ по туториалам с ютуба. Лиды идут но дорогие, CPL около 3500р. Конверсия в оплату низкая.

Вопрос - нанимать маркетолога/агентство или можно самим разобраться? Боюсь что специалист сольет бюджет и ничего не изменится. С другой стороны понимаю что сами явно что то делаем не так.

UPDATE: Взяли фрилансера на тест 2 недели. CPL упал до 1800, но пока рано делать выводы.
B2BSaaSМаркетингСтартапЯндекс Директ

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
47
Участник • 10 ответов

Работал и инхаус маркетологом и в агентстве. Расскажу как есть.

Агентство на 150к/мес вам выделит джуна который будет вести еще 10 таких же проектов. Никакого погружения в продукт не будет. Шаблонные кампании, отчеты для галочки.

Фрилансер за 50-70к может быть норм если найдете адекватного с релевантным опытом именно в B2B. Но искать будете долго.

Инхаус маркетолог - идеально, но на 150к бюджета его зп не потянете.

Мой совет - найдите консультанта на разовый аудит. Человек за 20-30к посмотрит ваши кампании, скажет что криво настроено, даст рекомендации. Дальше сами исправите или поймете что конкретно нужно от подрядчика.

Аватар Виктор Грузовик
Виктор Грузовик Автор

Хороший совет про аудит, не думал об этом. Есть кого посоветовать?

12
Участник • 10 ответов

CPL 3500 для B2B SaaS это не так уж плохо если средний чек высокий. Какой у вас LTV клиента?

Аватар Виктор Грузовик
Виктор Грузовик Автор

LTV пока сложно считать, проекту 4 месяца. Средний чек 25к/мес, churn около 8%

38
Эксперт • 5 ответов

Проблема скорее всего не в настройке рекламы а в воронке.

B2B документооборот - сложная продажа. Человек кликнул на рекламу, попал на лендинг и что? Ему нужно:

  • Понять чем вы лучше 1С или Контура
  • Увидеть кейсы похожих компаний
  • Получить демо или триал
  • Согласовать с руководством

Если у вас лендинг в стиле "автоматизируем документооборот, оставьте заявку", то даже гений контекста не спасет. Сначала упакуйте продукт, потом лейте трафик.

23
Эксперт • 5 ответов

150к на маркетинг и 4 технаря в команде? Классика жанра.

Вы наверняка думаете что продукт продаст сам себя потому что он крутой и решает реальную проблему. Спойлер: не продаст. На рынке документооборота сотни решений и клиенту плевать на ваши фичи пока он о вас не знает.

Нанимайте человека который умеет продавать, а не программировать. Хотя бы на парт тайм.

0
Эксперт • 14 ответов

Могу помочь с настройкой Директа, есть опыт в B2B нише. Напишите в личку, первый аудит бесплатно.

29
Участник • 1 ответ

мы в похожей ситуации были год назад

в итоге забили на директ вообще, весь бюджет перекинули на контент маркетинг. статьи на vc и хабр, вебинары, телеграм канал. лиды дешевле и теплее потому что люди приходят уже зная кто вы

директ работает для товарки и услуг с коротким циклом сделки. для сложного b2b это сжигание денег

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.