Решён
Как запустить рекламу парикмахерской?

Марина • Маркетинг •
5.7k
6

Открыли парикмахерскую в спальном районе 2 месяца назад. Три кресла, два мастера плюс я сама стригу. Пока что клиенты в основном по сарафану и случайные прохожие. Хочу запустить нормальную рекламу но не понимаю с чего начать.

Бюджет на рекламу примерно 30-40 тыс в месяц. Город 300 тыс населения, не Москва.

Вопросы:

  • Где лучше рекламироваться, Яндекс Директ, VK, Инстаграм?
  • Нужен ли сайт или хватит соцсетей?
  • Какие акции реально работают для привлечения?

Никакого опыта в маркетинге нет вообще. Буду рада любым советам от тех кто через это проходил.

SMMМалый бизнесМаркетингПарикмахерскаяРекламаЯндекс Директ

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
52
Участник • 3 ответа

Сама открывала салон в городе 250к, прошла через все грабли. Рассказываю что реально работает, а что нет.

Яндекс Директ - для парикмахерской в спальном районе почти бесполезен. Люди не гуглят "парикмахерская рядом" так часто как кажется, а если гуглят, то кликают на Яндекс Карты, а не на рекламу. Бюджет сожрет за неделю без результата.

Яндекс Карты и 2ГИС - вот это MUST HAVE. Зарегистрируй организацию на обоих, заполни все поля, загрузи фотки (зал, кресла, примеры стрижек ДО/ПОСЛЕ). Попроси первых 10-15 клиентов оставить отзывы. Рейтинг 4.5+ на картах дает стабильный поток. Платное продвижение на картах стоит 3-5 тыс/мес и реально работает для локального бизнеса.

VK - создай группу, публикуй фото работ 3-4 раза в неделю. Таргетированная реклама ВК по гео (радиус 2-3 км от салона) + женщины 25-55 лет. На 15-20 тыс/мес можно получить хороший охват. Главное, фотки должны быть живые, не стоковые.

Instagram - работает, но охваты без рекламы нулевые. Reels с процессом стрижки залетают. Но запускать таргет через Instagram в России сейчас технически сложнее.

Акции которые работают:

  • "Приведи подругу, обеим скидка 15%" - сарафан на стероидах
  • Скидка на первое посещение 20% (но не 50%, иначе придут халявщики и больше не вернутся)
  • Абонемент: 5 стрижек по цене 4
  • Бесплатная укладка при окрашивании

Что НЕ работает:

  • Листовки в почтовые ящики (выбрасывают не глядя)
  • Баннер на подъезде (дорого и бесполезно)
  • Скидки больше 30% (привлекают не ту аудиторию)

Сайт не нужен. Страница в VK + карточка на Яндекс Картах закрывают все потребности.

19
Эксперт • 9 ответов

2ГИС и Яндекс Карты. Больше ничего не надо на первом этапе. Заполни карточку, выложи фотки, собери отзывы. Все.

25
Участник • 3 ответа

Давайте посчитаем ваш бюджет.

30-40 тыс/мес. Средний чек парикмахерской в регионе, допустим, 800-1200 руб. Берем 1000 руб.

Яндекс Директ: клик по запросу "парикмахерская" в городе 300к стоит 30-80 руб. Конверсия из клика в запись примерно 3-5%. Итого один новый клиент обходится в 600-2600 руб. При чеке 1000 руб. это убыточно, если клиент не вернется.

Таргет VK: клик 8-15 руб. Конверсия ниже (1-3%), потому что люди не ищут парикмахерскую прямо сейчас. Один клиент 260-1500 руб.

Яндекс Карты приоритетное размещение: 3000-5000 руб/мес. Дает 20-50 звонков в месяц. Один клиент 60-250 руб. Самый выгодный канал.

Мое предложение по распределению бюджета:

  • Яндекс Карты + 2ГИС платное: 8 тыс
  • Таргет VK: 15 тыс
  • Фотограф раз в месяц (снять работы): 3-5 тыс
  • Визитки/мини-флаеры в ближайшие кафе и магазины: 2 тыс
  • Резерв на тесты: 5-10 тыс
14
Участник • 2 ответа

У нас в городе (примерно такой же размер) лучше всего работает старый добрый сарафан, но усиленный. Суть: делаешь клиенту хорошо, фоткаешь результат, просишь разрешение выложить. Выкладываешь в ВК с геолокацией. Клиент репостит, ее подруги видят, приходят.

Еще штука которая у нас зашла. Договорились с кофейней через дорогу: мы кладем их визитки у зеркала, они наши на стойке. Обмен аудиторией, ноль затрат.

9
Участник • 3 ответа

Инстаграм рилсы. Снимаешь 15 секунд как красишь волосы, до/после, модная музыка сверху. Раз в день выкладываешь. Через месяц-два начнут залетать. У нас мастер из салона так раскрутилась, теперь запись на 3 недели вперед, а директ и карты вообще не использует.

Только снимать надо с хорошим светом. Кольцевую лампу за 2 тыс на Озоне купи и все.

5
Участник • 5 ответов

30 тыс на рекламу это конечно хорошо, но может лучше вложить эти деньги в обучение мастеров? Реклама приведет людей один раз, а если стрижка так себе, никто не вернется и друзьям не посоветует.

Я не пытаюсь обидеть, может у вас все отлично со стрижками. Но я видел кучу салонов которые сливают бюджеты на рекламу, а потом удивляются почему клиенты не возвращаются. Проблема не в рекламе, а в продукте. Сначала убедись что сервис на уровне, потом масштабируй.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.