Решён
Как найти маркетолога-продажника в Европе или США?

Виктор Бренд • Маркетинг •
2.8k
6

Запускаю SaaS-продукт для B2B рынка (en-speaking). Сам технарь, в маркетинге разбираюсь плохо. Нужен человек который реально умеет продавать - не просто настраивать кампании в Google Ads, а выстраивать воронку, работать с аккаунтами, закрывать сделки.

Пробовал смотреть на Upwork - там много людей с красивыми портфолио но непонятно как отличить реального спеца от человека который умеет красиво писать о себе. Российские маркетологи предлагают свои услуги, но мне нужен кто то кто понимает US/EU менталитет изнутри, а не по учебникам.

Где искать и как проверять?

B2BSaaSUpworkЕвропаМаркетингНаймСША

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
63
Участник • 1 ответ

Про Upwork: проблема не в платформе, проблема в том что ты не знаешь как отличить. Вот рабочий фильтр.

На собеседовании попроси кандидата разобрать твой текущий сайт/лендинг как будто он видит его первый раз. Настоящий B2B-сейлз с опытом в SaaS за 10 минут выдаст список конкретных проблем с ценностным предложением, ICP, CTA. Человек с красивым портфолио начнет говорить общими словами про "оптимизацию конверсии".

Второй тест: попроси назвать 2-3 компании конкурентов в твоей нише и объяснить чем их GTM отличается от твоего. Если человек не гуглил твою нишу перед звонком - до свидания.

По площадкам: Toptal (дорого, но фильтр жесткий), Growth.Design сообщество в Slack, Sale Hacker комьюнити. Для EU - специфически Lempire или Lemlist нетворки.

Аватар Виктор Бренд
Виктор Бренд Автор

Тест с разбором сайта - это огонь, беру на вооружение

31
Эксперт • 9 ответов

LinkedIn + холодный аутрич напрямую. Фильтруй по должности "Head of Growth" или "VP Sales" у компаний похожего размера и сегмента, смотри кто недавно сменил работу (активен на рынке). Пишешь в лс с конкретным питчем - не "хотим сотрудничать", а описание продукта и чего именно ищешь.

44
Участник • 1 ответ

Fractional CMO - это то что тебе нужно на старте. Опытный маркетолог из US/EU который работает с 3-5 стартапами одновременно на 20-40% занятости. Стоит дешевле full-time, при этом у него реальный трек рекорд и сеть контактов. Ищи через Credo, GrowthHackers или просто в LinkedIn по запросу "fractional CMO B2B SaaS".

29
Участник • 1 ответ

Честно скажу: нанимать маркетолога когда у тебя нет собственного понимания маркетинга - это риск слить бюджет. Ты не сможешь оценить результат и будешь верить красивым отчетам. Потрать месяц на базовый курс по B2B SaaS маркетингу (April Dunford "Obviously Awesome", Стейси Пул про positioning). Потом найм пойдет в разы легче и ты не дашься на удочку красивым словам.

17
Участник • 3 ответа

Product Hunt комьюнити и их Slack. Там тусуются люди которые запускались на PH и знают B2B SaaS изнутри. Часто там можно найти либо самого специалиста либо получить рекомендацию от кого то кто уже работал с хорошим маркетологом.

11
Участник • 1 ответ

Смотри на AngelList/Wellfound - там много growth-специалистов которые ищут стартапы именно на ранних стадиях. Часть из них готова работать за микс из денег и опциона, что для тебя может быть выгоднее.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.