Решён
Как найти франчайзи, который недавно купил бизнес?

Сергей Титов • Франчайзинг •
1k
7

Занимаемся поставками расходников для малого бизнеса. Хотим выйти на аудиторию франчайзи, конкретно тех, кто купил франшизу недавно - в пределах 3-6 месяцев. Логика простая: новый владелец еще не устоялся с поставщиками, ищет варианты, готов общаться.

Вопрос не в том, как продавать. Вопрос в том, как их вообще НАЙТИ. Открытых реестров франчайзи с датами входа, насколько я понимаю, нет. Пробовали мониторить hh.ru (новые юрлица дают вакансии), но это долго и нерелевантно.

Есть ли какие то систематические способы выйти на таких людей - через базы, события, сообщества или другие каналы?

B2BЛидогенерацияПоиск клиентовПродажиФранчайзинг

7 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
61
Участник • 1 ответ

Работал в b2b-продажах, специализация была как раз на малом бизнесе, расскажу что реально работает.

Франчайзор - ваш лучший друг. Многие головные компании (особенно сети среднего сегмента) продают партнерские базы поставщиков напрямую или официально рекомендуют поставщиков новым франчайзи в onboarding-пакете. Идете к франчайзору и договариваетесь о включении в список рекомендованных. Это дает поток "теплых" новичков автоматически.

Если не хотите идти через голову сети - смотрите выставки. "Буду бизнес", Moscow Franchise Forum, региональные ярмарки франшиз. Там ходят люди на стадии "только что купил" или "вот-вот куплю". Стенд или просто нетворкинг в кулуарах дает прямые контакты.

Еще вариант - телеграм-чаты по конкретным брендам. У большинства сетей (Додо, Самокат, 1С-франшизы, фитнес-клубы) есть закрытые чаты для партнеров. Туда сложнее попасть, но там люди живые и с конкретными задачами.

Аватар Сергей Титов
Сергей Титов Автор

По франчайзорам - это дельная мысль, не рассматривали такой подход. Насчет выставок согласен, сами туда ходим иногда, но именно как источник не воспринимали. Спасибо.

21
Эксперт • 1 ответ

Самый прямой канал - франчайзинговые порталы. Buybrand, Franshiza.ru, TopFranchise. У части из них есть разделы "недавно открылись" или "новые точки". Там иногда публикуют кейсы с датами запуска.

Второе - Яндекс Карты и 2ГИС. Новые точки известных сетей появляются там через 1-3 месяца после открытия. Можно парсить по конкретным брендам и смотреть дату добавления карточки.

Третье - Авито и Юла. Раздел "готовый бизнес": там видно недавно купленные объекты, которые уже выставляются на продажу или ищут персонал.

35
Эксперт • 2 ответа

ЕГРЮЛ и сервис ФНС "Прозрачный бизнес". Регистрация новых ООО и ИП доступна публично. Можно выгружать по дате регистрации, ОКВЭД и региону, потом фильтровать по названиям, характерным для известных франшиз (суффиксы, префиксы брендов).

Да, это ручная работа или нужен парсер. Но данные свежие и бесплатные.

14
Участник • 1 ответ

Попробуйте Rusprofile или Контур.Фокус - там можно фильтровать компании по дате регистрации, виду деятельности и обороту. Для поиска молодых торговых точек общепита или ритейла вполне рабочий инструмент, хотя и платный в полной версии.

18
Эксперт • 2 ответа

Честно говоря, я бы вообще переосмыслил задачу. Вы пытаетесь найти людей в момент "только открылся", но по факту у них в этот момент хаос, стресс и ноль времени на новых поставщиков. Они все берут у тех, кого порекомендовал франчайзор или старший партнер по сети.

Может, правильнее выходить на них через 4-8 месяцев после открытия - когда первая эйфория прошла, поставщик разочаровал и они реально готовы смотреть альтернативы?

9
Участник • 12 ответов

Во ВКонтакте и в ТГ есть группы вроде "Бизнес [город]", "Предприниматели Москвы", "Клуб предпринимателей". Там регулярно пишут "открылся месяц назад, ищу то-то". Можно мониторить вручную или через сервисы типа Popsters по ключевым словам.

6
Участник • 1 ответ

У нас та же задача стояла года три назад. Решили проще - взяли студентов на подработку, они обходили торговые центры и фиксировали все новые открытия. Да, старомодно, зато точно и дешево. Для офлайн-форматов работало на ура.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.