Потому что мозг социальный, а не финансовый. Эволюционно статус в группе напрямую влиял на выживание и доступ к ресурсам. Тысячи лет твое место в иерархии решало очень конкретные вещи: доступ к еде, партнерам, защите. Мозг это помнит. Он не умеет отличить кредитный айфон от реального богатства - он видит сигнал статуса и реагирует на него химией. Тревога при виде "успешного" знакомого, желание соответствовать - это не слабость характера, это древняя программа.

Рациональная логика есть, и она работает в конкретных контекстах.

В деловой среде восприятие = реальность. Если ты выглядишь как человек, у которого дела идут хорошо, с тобой охотнее садятся за стол переговоров, дают кредиты под лучшие условия, зовут на проекты. Это называется сигналинг. Экономисты хорошо это описали: демонстрация статуса снижает транзакционные издержки, потому что окружающим не нужно тратить время на проверку твоей состоятельности.

Проблема в том, что большинство людей применяют этот инструмент не в деловом контексте, а в бытовом - перед людьми, которым вообще все равно и которые вскоре забудут что видели. Там никакой рациональной логики нет, там чистая психология и сравнение себя с другими.

Работал в продажах люксовых авто несколько лет. Расскажу что видел изнутри.

Примерно треть клиентов покупали машину в кредит с первоначальным взносом, который для них был очень болезненным. Когда разговариваешь с ними, понимаешь: это не глупость. Для предпринимателя, который работает с клиентами лично, машина - часть презентации. Один мой клиент, риелтор, прямо сказал: после того как пересел с Соляриса на Мерс, средний чек вырос на 40% просто потому что клиенты начали воспринимать его иначе. Это возврат инвестиций, считаемый конкретными цифрами.

Но это меньшинство. Большинство покупают для сторис и чтобы бывший увидел. Вот это другая история.

А я скажу непопулярное. Иногда это просто работает как самосбывающееся пророчество. Человек ведет себя как успешный, начинает думать как успешный, принимает другие решения, знакомится с другими людьми, и через несколько лет становится тем, кем притворялся. Это не мистика, это банальная психология уверенности и сетевые эффекты. "Fake it till you make it" - не просто мем, это описание реального механизма.

Зависть и соцсети создали индустрию иллюзий. Люди продают то чего у них нет, чтобы купить то что им не нужно, чтобы произвести впечатление на тех кому на них наплевать. Это Тайлер Дерден говорил, но он прав.

Сама через это прошла лет в 24. Брала вещи которые не могла позволить, потому что внутри было ощущение "я недостаточно хороша" и вещи как будто заполняли эту дыру. Временно заполняли. Потом долги, потом стыд, потом снова покупка. Это именно цикл, и выход из него не через финансовую грамотность, а через работу с тем что внутри.