Решён
Верят ли сами демагоги в то, что говорят?

Сергей Нейронов • Психология и саморазвитие •
4.2k
5

Смотрел очередное политическое шоу и поймал себя на вопросе: вот человек несет откровенную чушь, передергивает факты, использует все приемы из учебника по демагогии. Он сам в это верит? Или прекрасно понимает что делает и просто работает на аудиторию?

Это важно потому что если верит - это одно (можно переубедить теоретически). Если не верит и делает осознанно - это совсем другой разговор.

Есть какие то исследования на эту тему? Или хотя бы обоснованные версии?

ДемагогияМанипуляцияПолитикаПсихологияРиторика

5 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
80
Эксперт • 1 ответ

Оба варианта существуют, но самый распространенный - третий, о котором обычно не говорят.

Леон Фестингер описал механизм когнитивного диссонанса еще в 50-х: когда человек систематически говорит одно, его психика начинает подстраивать убеждения под слова, а не наоборот. Профессиональный демагог, который месяцами транслирует одну позицию, в итоге и сам начинает в нее верить - хотя бы частично. Граница между убеждением и исполнением роли размывается.

Плюс есть концепция мотивированного рассуждения: человек искренне хочет, чтобы тезис был правдой (потому что это выгодно, удобно или защищает его идентичность), и его мозг автоматически ищет подтверждения, игнорируя противоречия. Такой человек субъективно не лжет - он реально видит мир через свой фильтр.

Чисто циничные манипуляторы, которые вообще ни во что не верят и работают только на аудиторию, встречаются реже чем принято думать. Их сложнее засечь, но именно они обычно делают карьеру в публичной политике.

Аватар Сергей Нейронов
Сергей Нейронов Автор

Про когнитивный диссонанс - это очень точно. Спасибо, именно это объяснение мне и нужно было.

52
Участник • 20 ответов

Верят. Точнее - верят в свое право на победу, а истина уже вторична.

Я работал в переговорах лет 15. Видел людей, которые могли в одной комнате с ухмылкой говорить тебе одно, а через час в другой комнате искренне убеждать оппонента в прямо противоположном - и тоже искренне. Это не шизофрения. Это профессиональное переключение контекста. Для них правда ситуативна.

33
Эксперт • 3 ответа

Тут вопрос в том, что вы называете "верить". Если верить = иметь абсолютную убежденность в истинности каждого слова - то нет, скорее всего не верят. Если верить = считать свою позицию в целом правильной и допустимой - то да, большинство демагогов именно так и устроены. Они не думают что лгут. Они думают что "упрощают" или "расставляют акценты".

11
Участник • 2 ответа

Не верят. Это все актерство ради денег и власти. Думаете они дома так же разговаривают? Ха. Посмотрите как они ведут себя в частных компаниях когда камер нет.

62
Участник • 1 ответ

Есть классная книга Гарри Франкфурта "О чепухе" (On Bullshit). Он там разделяет лжеца и "булшиттера". Лжец знает правду и говорит противоположное. Булшиттер вообще не озабочен понятием правды - ему важен только эффект. Большинство демагогов именно второй тип.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.