Все дело в цене. Если объект завис больше чем на три месяца - цена завышена. В элитке нет уникальных законов экономики. Собственники просто не хотят признавать, что их дворец из нулевых годов сейчас морально устарел и никому не нужен за эти деньги.

Продавал один особняк на Рублевке три года. Хозяин хотел за него 8 миллионов долларов, потому что там стоял домашний кинотеатр за полмиллиона и бассейн с мозаикой. Покупатели приходили, смотрели на этот цыганский ампир, вздыхали и уходили.

В итоге, когда владельцу прижало с бизнесом, он согласился снизить цену до 4.2 миллионов. Объект ушел за две недели. Мораль: рынка элитной недвижимости как системы не существует, каждый кейс индивидуален.

Проблема в том, что 90 процентов так называемых элитных риелторов - это просто держатели объявлений на Циане. Они не умеют работать с закрытыми базами, не знают портрет покупателя и не могут организовать правильную презентацию.

В элитном сегменте продажи идут через личные связи и партнерские сети, а не через обычную рекламу в интернете. Если у тебя нет выходов на крупный бизнес, ты будешь годами сидеть с зависшими объектами.

Потому что этот хлам с вензелями, колоннами и лепниной нормальному человеку с деньгами даром не нужен. У людей с реальным капиталом сейчас другие требования: минимализм, технологичность, панорамные окна и консьерж-сервис как в пятизвездочном отеле. А им пытаются впарить замок дракулы в Подмосковье с тремя заборами.

Содержание элитного объекта в простое обходится владельцу в копеечку: коммуналка, охрана, налоги, отопление. Агент должен уметь раскладывать это в цифрах. Если собственник теряет на содержании пустого дома по 200 тысяч в месяц, проще сразу сделать скидку в 5 процентов и прокрутить освободившиеся деньги в бизнесе.

Сейчас просто не лучшее время для дорогих покупок, все деньги уходят в другие активы или за границу. Плюс ставки по кредитам заградительные, даже богатые люди сейчас неохотно расстаются с кэшем.