Зависит от ниши и конкуренции.

Если продаешь что то уникальное чего мало на рынке - можно забить на регионы. Люди сами найдут.

Если ниша конкурентная (электроника одежда косметика) - без региональной оптимизации будешь на второй-третьей странице выдачи. А там трафика ноль.

Я бы начал с топ-10 городов по населению. Сделал под них отдельные категории или лендинги. Протестировал конверсию. Если заходит - масштабировал дальше.

У меня магазин автозапчастей работает 4 года. Делали региональные страницы - полный провал. Трафик есть но конверсия нулевая.

Почему? Потому что люди все равно смотрят на цену и сроки доставки а не на то написано ли у тебя "запчасти в Самаре" или нет. Если у конкурента дешевле или быстрее привезет - уйдут к нему.

Поэтому мой совет - не парься с регионами. Лучше вложись в нормальную логистику и адекватные цены. А SEO - второстепенно.

Костыль который работает:

Берешь шаблон страницы. Добавляешь туда переменные {city} и {region}. Генеришь через скрипт 100-200 страниц под разные города меняя только эти переменные.

Текст один и тот же просто вместо {city} подставляется Москва Питер Казань и тд. Яндекс такое индексирует хотя формально это дорвей.

Главное чтобы страницы не были полными копиями. Добавь в каждую уникальный блок типа "Популярные товары в {city}" с разным набором товаров.

На выходе получаешь сотни проиндексированных страниц за пару часов работы. Не ахти но лучше чем ничего и дешево.

Обходной путь - карточки компании в Яндекс.Картах и Google Maps.

Создаешь филиал компании в каждом крупном городе (виртуально). Указываешь адрес точки выдачи или постамата. Заполняешь карточку описанием фотками графиком работы.

Когда человек ищет твой товар + город - карточка вылезает в топе выдачи. Переход на сайт идет с геометкой. Яндекс видит что у тебя есть присутствие в регионе и повышает сайт в локальной выдаче.

Плюс можно собирать отзывы прямо в картах. Это работает как социальное доказательство.

Твой подрядчик прав но он раздувает бюджет.

Отдельные лендинги под каждый регион - это если у тебя федеральная сеть с офлайн-точками. Для интернет-магазина с доставкой это избыточно.

Достаточно:

1. Одна нормальная главная страница
2. Геотаргетинг в рекламе (Директ и Ads)
3. Блок на сайте "Доставка по России" с перечислением городов
4. Микроразметка Schema.org для указания регионов доставки

Это закроет 80% потребности при 20% затрат.