Запускаем онлайн-школу по подготовке к ЕГЭ. Ниша конкурентная, бюджет на маркетинг ограничен (старт около 100к в месяц).
Какие каналы продвижения работают в 2026 году для EdTech? Контекст сожрет бюджет за неделю, таргет в запрещенке... Что остается?
Интересует опыт тех кто реально продвигал образовательные проекты, а не теория из учебников.
Продвигал несколько онлайн-школ, в том числе в нише ЕГЭ. Расскажу что работает на практике с бюджетом до 150к.
1. Telegram - главный канал
Создаете канал с полезным контентом для выпускников/родителей. Разборы заданий, лайфхаки, мемы про ЕГЭ. Рекламу покупаете в тематических каналах через биржи (Telega.in). Цена подписчика 15-40р в зависимости от ниши.
2. YouTube Shorts / VK Клипы
Короткие видео с разбором одного задания. Алгоритмы сами разгоняют если контент цепляет. Бесплатно по сути, тратите только время на съемку.
3. Партнерки с репетиторами
Многие репетиторы не хотят вести курсы сами, но готовы рекомендовать за процент. Найдите 10-20 репетиторов в вашем городе, предложите 15-20% от продажи.
4. SEO на долгосрок
Статьи типа "разбор задания 18 профильная математика" собирают поисковый трафик годами. Дешево если писать самим или через ИИ + редактуру.
5. Бесплатные вебинары
Проводите открытые вебинары перед началом набора. Анонсируете везде где можно бесплатно. Конверсия в покупку 5-15%.
Что НЕ работает с маленьким бюджетом:
ВКонтакте еще живой для EdTech. Таргет там дешевле чем в Яндексе, и аудитория есть - школьники и родители.
Можно запустить лид-магнит: бесплатный чек-лист/гайд/мини-курс. Собираете базу, потом греете рассылкой и продаете основной курс.
Работаю в маркетинге EdTech 5 лет. Честно скажу - 100к на старте это очень мало для конкурентной ниши типа ЕГЭ.
Там сидят Скайенг, Фоксфорд, Умскул с бюджетами в десятки миллионов. Перебить их в лоб нереально.
Ваш шанс - узкая специализация. Не "подготовка к ЕГЭ", а "подготовка к ЕГЭ по химии для поступления в медвузы". Чем уже ниша, тем дешевле клиент и выше конверсия.
И упор на личный бренд преподавателя. Люди покупают человека, а не школу.
Попробуй авито и юлу. Там реально ищут репетиторов и курсы. Размещение бесплатное, платишь только за продвижение объявления. Мы так первых 30 учеников набрали с бюджетом 5к в месяц.
Коллаборации с школами. Звучит сложно, но работает.
Предлагаете школе провести бесплатный открытый урок/вебинар для учеников и родителей. Школа получает "инновационное мероприятие" для отчетности, вы - теплую аудиторию.
Надо конечно договариваться с администрацией, не все соглашаются. Но если зайдет - стоимость лида околонулевая.
Реферальная программа. Ученик приводит друга - получает скидку или месяц бесплатно. Сарафанное радио в образовании работает лучше любой рекламы.
Мы 40% учеников получаем по рекомендациям. Главное чтобы продукт был хороший, иначе не будут рекомендовать.
А вы думали что все эти онлайн-школы живут на венчурных деньгах и большинство в минусе? Скайенг и Skyeng годами убыточны были, пока не вышли на объем.
С 100к вы не онлайн-школу строите, а репетиторский бизнес. И это ок, просто не надо питать иллюзий про масштабирование.
интересно, тоже планируем школу открывать, буду следить за темой
