Решён
Насколько сейчас актуальна продажа экосумок?

Евгения Власова • E-commerce •
5.5k
6

Думаю запустить небольшой бизнес на экосумках. Шоперы, тоуты из хлопка и переработанных материалов, с авторскими принтами. Целевая аудитория - девушки 20-35 лет, осознанное потребление и все такое.

Но смущает несколько моментов:

  1. Рынок кажется перенасыщенным. На каждом маркете и в каждом кофе-поинте продаются шоперы
  2. Маржа непонятная. Ткань, печать, доставка
  3. Тренд на эко может быть уже на спаде

Кто в теме, стоит ли вообще лезть в это в 2026 году? Или поезд ушел? Может кто сам продавал, расскажите про экономику.

Малый бизнесМаркетплейсыШоперыЭко-товарыЭкосумки

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
57
Участник • 3 ответа

Продавала шоперы на ВБ и Озоне с 2022 по 2024 год. Закрыла.

Цифры: себестоимость сумки из бязи с DTF-печатью в тираже 100 штук выходила около 280-350 руб. Продавала по 550-700 руб. Казалось бы маржа нормальная. Но:

  • Комиссия ВБ: 15-19%
  • Логистика и хранение на ВБ: 50-100 руб/шт
  • Возвраты: 8-12% (девушки заказывают 3 цвета, оставляют один)
  • Налоги (УСН 6%)
  • Упаковка, стикеры, пакеты

Итого чистыми с одной сумки выходило 80-120 руб. Это при условии что тираж распродан полностью. А он не распродавался. Треть принтов "не заходила" и висела мертвым остатком.

Главная проблема: конкуренция. На ВБ по запросу "шопер" выдается 15 000+ товаров. Китайцы продают по 200 руб за штуку, и ты с авторским принтом за 650 выглядишь как неадекват.

Единственный канал, который работал: Инстаграм. Там можно продавать напрямую, без комиссий, и целевая аудитория реально готова платить за авторский дизайн. Но нужны живые подписчики и контент, а это отдельная работа.

Мой совет: если хочешь продавать экосумки как бизнес, забудь маркетплейсы. Работай через соцсети, маркеты и корпоративные заказы (мерч для кофеен, ивентов, компаний). Там маржа x3 и не надо конкурировать с Китаем.

Аватар Евгения Власова
Евгения Власова Автор

Вот это реальный опыт, спасибо! Про корпоративные заказы не думала вообще, классная идея.

33
Участник • 8 ответов

Тренд на эко не на спаде, но он трансформировался. В 2019-2021 было модно просто иметь шопер. Сейчас шопер есть у каждого. Проблема не в том что экосумки никому не нужны, а в том что рынок перенасыщен базовыми вариантами.

Что работает в 2026:

  • Персонализация (имя, цитата на заказ)
  • Коллабы с локальными иллюстраторами
  • Нишевые аудитории (сумки для мам, для собачников, для программистов с IT-шутками)
  • Субкультурные принты (аниме, корейская культура, винтаж)

Простой шопер с надписью "Save the planet" уже не продается. Нужна узкая ниша и узнаваемый стиль.

40
Участник • 2 ответа

Ирония про экосумки: чтобы хлопковый шопер стал экологичнее полиэтиленового пакета, его нужно использовать минимум 130 раз (исследование датского агентства по охране окружающей среды, 2018). Если шопер из органического хлопка, то 20 000 раз.

А теперь посмотрите в шкаф средней девушки. Там 5-10 шоперов, каждый используется раза два и лежит. Получается экосумки генерируют больше углеродного следа чем пакеты, которые они должны заменять.

Я это не к тому что не надо продавать. Продавай. Но "эко" в названии - это маркетинг, а не экология.

Аватар Евгения Власова
Евгения Власова Автор

Про 20000 раз для органического хлопка - это прямо удар под дых. Не знала про это исследование.

26
Участник • 2 ответа

По экономике: нормальная маржа на шоперах только при собственном производстве и прямых продажах.

Грубый расклад:

  • Бязь 120г/м2 оптом: 80-100 руб/метр, на сумку уходит ~0.5 метра = 40-50 руб
  • Пошив (надомница): 80-120 руб/шт при тираже от 50
  • DTF-печать: 50-80 руб/шт
  • Фурнитура, нитки: 15-20 руб

Итого себестоимость: 185-270 руб. Это без упаковки и доставки.

Продажная цена на маркете: 400-500. На Инсте напрямую: 600-900.

Маржа на маркетплейсе после всех комиссий: 50-100 руб. Маржа при прямой продаже: 350-600 руб.

Вывод очевиден.

38
Участник • 2 ответа

Могу посоветовать зайти с другой стороны. Не продавай сумки конечным покупателям. Продавай их бизнесу как брендированный мерч.

Кофейни, йога-студии, книжные, барбершопы - все хотят свой мерч, но не хотят заморачиваться с производством. Ты делаешь пакет "под ключ": дизайн + пошив + печать их логотипа. Минимальный заказ 50-100 штук. Цена для них 350-500 руб/шт, они продают за 800-1200 или дарят клиентам.

У знакомой так работает второй год, стабильный поток заказов. Основные клиенты приходят из Инстаграма по хештегам типа #мерчдлябизнеса.

11
Участник • 7 ответов

поезд не ушел, но вагоны переполнены)) если есть реально крутой авторский стиль и готовность пахать в соцсетях, шанс есть. если планируешь закинуть на вб и ждать продаж, не трать время

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.