Решён
Как переделать неэффективный сайт, чтобы получить 300+ заявок за сезон для небольшой строительной компании

Артём Кравцов • E-commerce •
5.7k
6

Привет всем.

У нас небольшая строительная компания, строим каркасные дома и бани в Подмосковье и соседних областях. Команда 12 человек. Сайт делали 4 года назад на Тильде, сами, по шаблону.

Проблема: сайт есть, контекст крутим (Директ, 80-90к/мес), а заявок приходит 10-15 в месяц. Из них 3-4 целевых. Сезон с марта по октябрь, то есть получается за сезон штук 25-30 нормальных лидов. Хотим хотя бы 300 за сезон.

Понимаю что надо переделывать, но непонятно что именно:

  • новый сайт на CMS или оставить Тильду?
  • SEO или контекст увеличить?
  • квизы, калькуляторы, что еще?

Бюджет на переделку сайта: до 300 тысяч. На рекламу готовы увеличить, если будет понятно что это окупается.

Вот наш текущий сайт... ну в общем типичный одностраничник с фотками домов и формой "Оставить заявку". Никакого портфолио, никаких цен.

UPDATE: Сделали новый сайт на WordPress за 180к, добавили калькулятор и портфолио с ценами. Переписали объявления в Директе, подняли бюджет до 150к/мес. За апрель-май получили 87 заявок, из них 34 целевых. Это уже кратно лучше прошлого года. Продолжаем допиливать. SEO пока не трогали, но страницы проектов уже начали индексироваться.
КонверсияЛидогенерацияМалый бизнесСайтСтроительствоТильдаЯндекс Директ

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
47
Участник • 3 ответа

Занимаюсь маркетингом строительных компаний 8 лет. Каркасники, срубы, бани. Ваша ситуация типовая, вижу её у каждого второго клиента.

Разберу по пунктам.

Почему 10-15 заявок при 80к бюджета:

Если CPL выходит 5000-8000 руб за заявку в стройке, это нормальная цена для Директа. Проблема не в рекламе, а в конверсии сайта. Одностраничник без цен и портфолио конвертит 1-2% трафика. Хороший строительный сайт конвертит 5-8%.

Ваш бюджет 80к дает примерно 400-600 кликов в месяц (CPC в стройке 150-200 руб). 400 кликов * 1.5% конверсии = 6 заявок. Арифметика сходится с вашими 10-15.

Что делать с сайтом:

Тильду можно оставить, она нормально конвертит, если правильно собрать. Переезд на WordPress/CMS имеет смысл только если планируете серьезное SEO с блогом и каталогом проектов. Для вашего бюджета в 300к я бы сделал на WP.

Что ОБЯЗАТЕЛЬНО должно быть:

  1. Каталог проектов с ценами. Не "от 500 000 руб", а конкретные комплектации: "каркасный дом 6x8, комплектация "под ключ" - 2 850 000 руб". Люди хотят понимать порядок цифр до звонка.

  2. Калькулятор стоимости. Квиз тоже работает, но калькулятор лучше: пользователь выбирает размер, этажность, материал отделки, получает примерную цену и оставляет контакт. Конверсия калькулятора 15-25%.

  3. Портфолио с фотоотчетами. Процесс строительства по этапам. Каждый проект на отдельной странице. Фото "до" фундамента и "после" сдачи. Это SEO-страницы + доверие.

  4. Отзывы с фотографиями и видео от заказчиков. Текстовые отзывы не работают, им никто не верит.

  5. Раздел "Ход строительства" или блог. Публикуйте фотоотчеты текущих объектов раз в неделю. Это контент для соцсетей + SEO.

  6. Несколько точек захвата: не одна форма "Оставить заявку", а калькулятор + обратный звонок + WhatsApp-кнопка + скачать каталог (за email).

По рекламе:

При бюджете 150-200к/мес и конверсии сайта 5% вы получите 50-80 заявок в месяц. За сезон (8 месяцев) = 400-640 заявок. Цель 300+ реалистична.

Добавьте РСЯ с ретаргетингом. Человек зашел на сайт, посмотрел проекты, ушел думать. Через 3 дня видит вашу рекламу "Скидка на фундамент при заказе до конца месяца". Возвращается и оставляет заявку.

SEO:

Долгая игра, но в стройке окупается. Страницы проектов ранжируются по запросам типа "каркасный дом 6x8 цена под ключ". Через 6-12 месяцев получите органический трафик бесплатно.

25
Участник • 8 ответов

Не тратьте 300к на сайт. Серьезно.

Сделайте на Тильде за 30-50к у нормального дизайнера. Разницы в конверсии между Тильдой и кастомным сайтом нет, если контент одинаковый. А оставшиеся 250к вложите в рекламу.

Ваша проблема не в сайте как таковом. Проблема в контенте на сайте. Добавьте цены, портфолио, калькулятор (на Тильде есть готовые виджеты через CalcHub или Marquiz) и конверсия вырастет.

WordPress нужен если вы хотите SEO-блог с 50+ статьями. Если нет, Тильда закроет все задачи.

33
Участник • 2 ответа

Строю дома сам, не маркетолог. Расскажу со стороны заказчика.

Когда выбирал кто будет строить мне баню в прошлом году, обзвонил 15 компаний и посмотрел штук 40 сайтов. Вот что меня бесило и заставляло закрывать сайт:

  • "Цена по запросу" или "от 300 000". Я понимаю что точная цена зависит от проекта, но хотя бы вилку дайте. Если на сайте нет цен, я даже звонить не буду. Не хочу чувствовать себя как в автосалоне, где цену скрывают.
  • Фотки из стоков. Рендеры домов вместо реальных фото. Сразу видно что компания либо новая, либо стесняется показать результат.
  • Одна форма обратной связи в самом низу. Я дочитал до середины и хочу позвонить, а кнопки нет.

Что убедило выбрать ту компанию, которую выбрал:

  • Фотоотчет строительства моей будущей бани: каждую неделю фотки в чат. Я видел это на сайте у других их заказчиков и захотел так же.
  • Видео-отзывы на Ютубе. Живые люди стоят у своего дома и рассказывают.
  • Четкая смета на сайте: "баня 6x4, двускатная крыша, утепление 150мм, отделка вагонкой - 1 240 000 руб". Я сразу понял что это мой бюджет и оставил заявку.
27
Участник • 5 ответов

Забудьте про сайт на секунду. Настройте Авито.

Серьезно, для строителей в Подмосковье Авито дает больше лидов чем Директ, и стоит дешевле. Заведите профиль компании, выложите каждый проект как отдельное объявление с ценой и фотками. Поднимайте объявления раз в 3 дня.

У нас (тоже каркасники, Тверская область) 60% заявок идет с Авито, 30% с Директа и только 10% органика. При этом на Авито тратим 25к/мес, а на Директ 120к.

11
Участник • 5 ответов

300 заявок за сезон при бюджете 80к на рекламу? Не бывает. Либо увеличивайте бюджет до 200-300к в месяц, либо снижайте ожидания.

Если не готовы тратить, идите в соцсети. Снимайте процесс строительства на телефон, выкладывайте в Дзен и ВК. Бесплатно, долго, но через год-полтора начнет давать органику. Знакомый строитель из Рязани за 2 года набрал 15к подписчиков в ВК и получает 20-30 заявок в месяц бесплатно, без рекламы вообще.

8
Участник • 6 ответов

а мы квиз поставили через марквиз, "подберем проект дома за 2 минуты", 8 вопросов: тип дома, площадь, этажность, отделка, бюджет, участок, сроки, контакт. конверсия квиза 18%, стоит 3к в месяц. проще некуда

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.