Решён
Как продавать изделия ручной работы?

Евгения Власова • E-commerce •
11.4k
7

Привет всем. Делаю украшения из эпоксидной смолы, браслеты и кулоны с сухоцветами. Друзья и знакомые хвалят, заказывают на подарки, но это все по знакомству и за символические деньги.

Хочу выйти на нормальные продажи, но не понимаю с чего начать. Есть Инстаграм на 200 подписчиков, фотки делаю на телефон. Пробовала выкладывать на Авито, но за месяц ни одного заказа оттуда.

Вопросы:

  • Какие площадки реально работают для хендмейда в России?
  • Как ценообразование делать? Сейчас считаю только материалы, а время свое вообще не учитываю
  • Стоит ли вкладываться в фотографа или можно самой научиться?

Бюджет на раскрутку минимальный, тысяч 5-10 максимум.

UPDATE: Спасибо всем за советы! Завела магазин на Ярмарке Мастеров и за первую неделю уже 3 заказа. Фон для фоток сделала из ватмана и лампы, разница с телефонными фотками огромная. По ценам подняла в 2 раза, пока никто не жалуется.
АвитоМалый бизнесПродажиХендмейдЭпоксидная смолаЯрмарка мастеров

7 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
57
Участник • 8 ответов

Продаю керамику ручной работы уже 4 года, расскажу что работает у меня.

Площадки. Ярмарка Мастеров до сих пор живая, хоть многие хоронят. Там целевая аудитория, люди приходят конкретно за хендмейдом. Вайлдберриз тоже вариант, но там нужна упаковка, сертификаты на некоторые категории и готовность к возвратам. Озон Хендмейд запустили недавно, пока там мало продавцов и можно занять нишу. Инстаграм работает, но через рилсы, не через посты. Авито для хендмейда мертво, не трать время.

Ценообразование. Формула простая: материалы * 3. Это минимум. Считаешь все: смола, фурнитура, сухоцветы, упаковка, доставка образцов. Потом умножаешь на 3. Первый множитель покрывает материалы, второй твое время, третий прибыль и подушка на брак. Если кулон обходится в 150 руб по материалам, цена от 450. Не бойся ставить 500-800, люди платят за уникальность.

Фото. Фотограф не нужен. Купи лист белого ватмана, настольную лампу с холодным светом и снимай на телефон при дневном освещении у окна. Лампа для подсветки теней. Фон однотонный, без узоров. Этого хватит на первое время. Потом уже можно думать про лайтбокс за 2000 на озоне.

По бюджету 5-10к: 2к на продвижение в Инсте (таргет на рилсы), 1к на упаковку (крафтовые коробочки на вайлдберриз дешевые), остальное на материалы для новых позиций.

21
Участник • 7 ответов

Вайлдберриз. Серьезно. Да, там геморрой с документами и логистикой, но трафик несравнимый ни с какой Ярмаркой Мастеров. Заведи ИП (или самозанятость), оформи карточку товара с нормальными фотками и жди. Первые продажи пойдут в течение недели если ниша не забита.

Единственное, учти комиссию маркетплейса и стоимость логистики в цену. Многие хендмейдщики ставят цену как на Ярмарке, а потом удивляются что работают в минус.

12
Участник • 5 ответов

А ты не думала про Etsy? Там покупатели со всего мира и курс доллара в твою пользу. Украшения с сухоцветами на западе очень популярны, botanical jewelry целый тренд. Доставка Почтой России мелким пакетом выходит 300-500 руб, для покупателя это копейки.

Минус один: оплата идет через Payoneer, и сейчас с российскими картами бывают сложности. Но люди обходят через счета в других странах или через знакомых.

37
Участник • 3 ответа

Скажу как есть, не обижайся. Проблема не в площадке. Проблема в том что ты не считаешь свое время.

Если ты продаешь кулон за 300 рублей и тратишь на него 2 часа работы плюс 150 на материалы, ты зарабатываешь 75 руб в час. Это ниже минималки. Ни одна площадка мира не спасет бизнес с такой экономикой.

Сядь, засеки время на каждое изделие. Реально, с таймером. Потом умножь часы на 500 руб (минимальная адекватная ставка для ручного труда), прибавь материалы, прибавь 30% на накладные. Вот твоя цена. Если кулон стоит 1200 и никто не берет, значит нужно делать кулоны лучше или искать другую нишу. Демпинг убивает.

0
Эксперт • 3 ответа

Мы в нашей компании как раз помогаем мастерам хендмейда выходить на маркетплейсы. Берем на себя фотосъемку, оформление карточек, SEO описания и ведение рекламных кампаний. Стоимость от 15 000 в месяц, но окупается за первые 2-3 недели за счет роста продаж. Напишите в личку, скину презентацию и кейсы наших клиентов.

29
Участник • 5 ответов

Подруга продает вязаные игрушки амигуруми. Начинала с инсты, сейчас основной канал это Телеграм. Завела канал, выкладывает процесс работы, готовые изделия, сторис с упаковкой заказов. Набрала 3000 подписчиков за полгода и сейчас очередь на 2 месяца вперед.

Фишка в том что люди подписываются на мастера, а не на магазин. Им интересен процесс, закулисье, косяки, история каждого изделия. Это формирует доверие и желание купить именно у тебя, а не безликий кулон на маркетплейсе.

11
Участник • 3 ответа

ярмарки и маркеты офлайн! серьезно, у нас в городе каждые выходные какой нибудь маркет хендмейда, аренда стола 500-1500р за день. живые продажи это совсем другой уровень, люди трогают руками и покупают на эмоциях. плюс набираешь базу клиентов в инсту прямо на месте

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.