Карнеги - это скрипты для продажников 80-х. Выкинь.

Обаяние - это не техника. Обаятельные люди не думают "сейчас улыбнусь и кивну". Они реально интересуются собеседником. Вот и весь секрет. Когда человек чувствует, что ты слушаешь его не чтобы ответить, а чтобы понять - он раскрывается сам.

Поработал лет 12 в продажах, потом 5 лет тренировал команды. Вот что заметил за это время.

Обаяние складывается из трех вещей, и ни одна из них не является врожденной.

Первое - это умение дать человеку почувствовать себя умным. Не льстить. Именно задавать вопросы, на которые у него есть ответ, и искренне слушать ответ. Люди запоминают не тех, кто произвел впечатление, а тех, рядом с кем они сами казались себе интересными.

Второе - предсказуемость реакций. Обаятельные люди не взрываются, не обижаются неожиданно, не осуждают. Ты заранее знаешь, что они отнесутся к тебе нормально. Это создает безопасность, и в эту безопасность люди тянутся.

Третье - умение говорить о неловких вещах легко. Когда кто то спотыкается, разливает кофе, оговаривается - обаятельный человек смеется вместе с ним, а не делает вид, что ничего не произошло. Это снимает напряжение моментально.

Карнеги описал симптомы, а не механизм. Отсюда и ощущение фальши.

Хочу поспорить с тезисом "это не врожденное".

Нейробиологически темперамент и базовый уровень окситоцина действительно наследуются. Есть люди, которым тепло в толпе дается буквально за ноль усилий - у них так устроена нейрохимия. И есть те, для кого каждый разговор с незнакомцем - это небольшой стресс-тест.

Это не значит, что вторым путь закрыт. Значит только то, что им нужно осознанно делать то, что первым достается автоматически. Немного честнее смотреть на ситуацию, мне кажется.

Слушайте, я интроверт клинический, и у меня за последние три года люди на работе несколько раз называли меня "душой компании". Смешно было слышать.

Что реально помогло: перестал думать о том, как выгляжу. Полностью. Начал думать только о том, что интересного мне говорит человек напротив. Тревога про "а вдруг я не нравлюсь" ушла сама, потому что не осталось на нее ресурса - весь ресурс занят собеседником.

Это звучит просто, но на практике это переключение дается не быстро.

Обаяние это про власть, если честно. Люди тянутся к тем, кто выглядит уверенно и знает куда идет. Все эти советы про "слушай и интересуйся" - терапевтическая лабуда для тех, у кого нет позиции. Выработай позицию по любому вопросу, не бойся высказывать ее, не извиняйся за свое существование. Вот и весь секрет харизмы.

У меня дед мог разговорить кого угодно за пять минут, от бомжа до министра. Спросил его однажды как. Говорит: "Я каждому человеку даю почувствовать что он мне не безразличен. Не врать. Просто найти в нем что то настоящее и сказать об этом".

Прожил 84 года. На его похоронах плакали люди, которых он знал один день.

Тут много умного написали, но никто не сказал про простой физический факт: улыбка должна доходить до глаз, иначе мозг собеседника считывает ее как угрозу на уровне рефлекса. Это не метафора, это реально так работает мимика. Orbicularis oculi - мышца вокруг глаза - не поддается волевому контролю так же легко, как мышцы рта. Поэтому натренированная "улыбка Карнеги" и выглядит фальшиво. Думай о чем то приятном перед разговором - физиология сделает остальное.

записала себе ответ про деда. спасибо тому человеку