Добрый день. Задумалась о выходе на маркетплейсы, хочу попробовать продавать домашний текстиль собственного пошива. Расскажите по шагам, как продавать на wildberries? Что для этого нужно на начальном этапе?
Какую форму регистрации лучше выбрать для старта - самозанятость или сразу открывать ИП? Какие подводные камни есть по документам на товар?
По поводу документов на текстиль - тут самый главный подводный камень. Постельное белье, полотенца, скатерти подлежат обязательной сертификации или декларированию. Для первого слоя (постельное белье) нужен полноценный сертификат соответствия, который стоит у аккредитованных лабораторий от 40-50 тысяч рублей.
Если выйдете на площадку без документов, первая же проверка или жалоба конкурента приведет к блокировке кабинета и огромному штрафу от площадки. И не забывайте про маркировку Честный знак - постельное белье подлежит ей в обязательном порядке. Без кодов маркировки вы просто не сможете отгрузить товар на склад.
Для домашнего текстиля собственного производства на старте идеально подойдет самозанятость. Это позволит вам не платить обязательные страховые взносы ИП (которые сейчас около 50 тысяч рублей в год) и протестировать нишу с минимальными затратами.
Но учтите жесткое ограничение: самозанятый на вайлдберриз имеет право продавать ТОЛЬКО товары, которые сделал сам своими руками. Никакой перепродажи чужого товара. Как только решите нанимать швей или закупать готовые ткани под своим брендом на фабрике - придется оперативно открывать ИП на УСН.
Регистрируешь самозанятость через Мой налог за 5 минут. Потом заходишь на WB Partners, платишь гарантийный взнос (сейчас вроде 10 тысяч рублей, он не возвращается). Заполняешь карточки, делаешь хорошие фотки и можешь торговать по системе FBS (со своего склада), чтобы не везти сразу коробки на склад ВБ.
Прежде чем вливать деньги в ткань и регистрацию кабинета, сядьте и посчитайте юнит-экономику. Логистика ВБ сожрет до трети вашей выручки. Прибавьте сюда комиссию площадки (в текстиле она высокая), стоимость приемки на склад, плату за хранение и неизбежный процент возвратов (люди часто отказываются из за не того оттенка). Если ваша чистая маржа меньше 30-40 процентов, вы будете работать в минус.
Сам шью автошторки и органайзеры в багажник. Начинал как самозанятый, через полгода перешел на ИП. Мой совет - не связывайтесь с FBO (отгрузка на склад маркетплейса) на старте. Торгуйте по FBS. Да, придется каждый день возить заказы на пункт приема, зато не будете платить за хранение остатков, которые могут зависнуть на складах в Коледино или Электростали.
Ого, я думала на самозанятых это не распространяется... Спасибо, что предупредили про сертификаты!