Решён
Как сделать первую закупку для Wildberries?

Иван E-com Разработчик • E-commerce •
12.1k
9

Планирую начать продавать на WB. Уже зарегистрировался как самозанятый, создал личный кабинет продавца.

Теперь не понимаю как сделать первую закупку товара. Нужно ли заключать договор с поставщиком? Какие документы потребуются для первой поставки на склад WB? Сколько минимально единиц товара нужно для старта?

Товар планирую простой - носки, футболки (своего бренда нет, буду перепродавать). Кто уже проходил этот путь - подскажите пошагово что делать.

WildberriesБизнесМаркетплейсыПервая закупка

9 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
152
Участник • 4 ответа

Порядок действий:

  1. Найди поставщика на 1688.com (Китай) или Alibaba. Для носков/футболок минимальный заказ обычно 500-1000 шт.

  2. Оформи заказ через посредника (ждунбао, bayanex) или напрямую если знаешь китайский. Оплата обычно 30% аванс, 70% перед отгрузкой.

  3. Получи инвойс и упаковочный лист от поставщика. Это нужно для таможни.

  4. Доставка карго до России (20-40 дней морем, 10-15 дней авиа). Оформление таможни - посредник обычно берет на себя.

  5. Получи товар на склад в России. Проверь качество.

  6. В личном кабинете WB создай карточки товара (фото, описание, характеристики). Укажи штрихкоды.

  7. Сформируй поставку в ЛК WB, распечатай этикетки, наклей на каждую единицу товара.

  8. Привези товар на склад WB (сам или курьером). При приемке нужна УПД (универсальная передаточная документация) - формируется автоматически в ЛК.

Минимум для старта - 200-300 единиц одной позиции, иначе логистика невыгодна.

Аватар Иван E-com Разработчик
Иван E-com Разработчик Автор

Огромное спасибо! А если товар брать у российского поставщика а не из Китая, схема такая же?

Аватар Николай Деревянников
Николай Деревянников

Да, только без таможни. От поставщика получаешь товарную накладную ТОРГ-12 или УПД, дальше все так же - карточки, этикетки, поставка на WB

83
Участник • 4 ответа

Главное - не закупай сразу много!

Первая партия это тест. Возьми 100-200 шт максимум. Проверишь как товар заходит, какие отзывы, какая выкупаемость. Если не выстрелит - не потеряешь много денег.

У меня знакомый сразу завез 3000 футболок. Не продалось вообще, все вернулось обратно минус комиссия WB. Потерял 400к.

67
Участник • 2 ответа

Про документы: если ты самозанятый и товар из Китая на сумму до 200 000 руб - таможня упрощенная.

Но для продажи на WB нужна декларация соответствия ТР ТС (Технический регламент Таможенного союза). Для текстиля это обязательно. Стоит от 5000 до 15000 руб, делают спецконторы за 3-7 дней.

Без декларации товар не примут на склад WB.

40
Участник • 3 ответа

Поставщиков ищи на Авито или в телеграм-каналах типа "Поставщики для маркетплейсов".

Много перекупов которые уже возят товар из Китая оптом и продают мелким селлерам от 50 штук. Цена выше чем напрямую из Китая, но не надо возиться с карго и таможней.

51
Участник • 2 ответа

Я начинал с российского поставщика. Нашел фабрику в Иваново (текстиль), заказал 300 шт футболок.

Плюсы: быстро (неделя), не нужна таможня, качество видно сразу.
Минусы: цена в 2 раза выше чем из Китая, маржа меньше.

Зато для теста самое то. Продал партию за месяц, окупился, потом уже начал возить из Китая.

38
Участник • 3 ответа

Не забудь про фотографии для карточек!

На WB жесткая конкуренция. Если фото плохие - товар не купят даже если он хороший. Либо сам нормально сфоткай на белом фоне, либо закажи фотосессию (стоит 500-1000 руб за позицию).

Инфографика тоже важна - картинки с характеристиками, размерами, преимуществами. Делается в фотошопе или на фрилансе за копейки.

74
Участник • 2 ответа

Рассчитай экономику до закупки.

Себестоимость товара + доставка + таможня + декларация + комиссия WB (обычно 15-25%) + логистика WB + возвраты (10-30% в текстиле).

Если итоговая маржа меньше 30% - не связывайся, прогоришь. В носках/футболках конкуренция дикая, демпингуют все подряд.

0
Участник • 1 ответ

а можно вообще без закупки начать? типа дропшипинг когда заказ приходит - тогда у поставщика и покупаешь

Аватар Екатерина Аналитик
Екатерина Аналитик

На WB так не работает. Товар должен физически лежать на складе маркетплейса до продажи

18
Участник • 3 ответа

Подпишись на курсы по WB. Сейчас куча бесплатных вебинаров где все разжевывают.

Лучше потратить неделю на обучение чем слить деньги на ошибках. Telegram-каналы "Селлер WB", "Ozon и WB - инсайды" - там реальный опыт людей.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.