4 года без повышения оклада при инфляции - это фактически снижение реального дохода. Плюс падение процентов. Ты уже давно работаешь за меньшие деньги чем 4 года назад в реальном выражении.

Про тактику: я бы поставил дедлайн. Не ультиматум, а именно дедлайн для себя. "Если к такому то числу разговор не состоится - начинаю активно искать". И параллельно ищи. Не чтобы уйти, а чтобы понять свою рыночную стоимость прямо сейчас. Может окажется что ты стоишь 150к и тогда у тебя будет совершенно другое самоощущение в этом разговоре.

Попробуй сменить формат разговора. Не один на один с руководителем, а на командной встрече или через официальное письмо на почту. Когда просьба задокументирована и видна другим - игнорировать сложнее. "Хочу вернуться к нашему разговору от [дата] про пересмотр условий. Когда удобно встретиться?" - в письменном виде это уже не просьба а напоминание с датой.

Смотри как это выглядит глазами работодателя. У него тоже упала выручка. Ты приходишь и говоришь что хочешь больше денег в момент когда их меньше. Логика руководителя: "зачем мне поднимать расходы когда и так тяжело?"

Твой аргумент должен быть про его выгоду, не про твою справедливость. "Если я уйду, замена обойдется в 3-4 месячных оклада на поиск и онбординг, плюс потеря отношений с моими клиентами." Посчитай это и скажи вслух.

Если откажут - проси не деньгами. Дополнительные дни отпуска, гибкий график, обучение за счет компании, расширение полномочий. Это часто проще согласовать чем повышение оклада, потому что не влияет напрямую на фонд оплаты труда. А для тебя это тоже ценность.

Работаю в найме 20 лет, поднял зарплату раз пять за это время. Каждый раз по одному сценарию: находил другой оффер, сообщал об этом текущему работодателю, они либо контрпредлагали либо нет. Когда нет - уходил и ни разу не пожалел. Красивые переговоры без рычага давления в 90% случаев заканчиваются словами "мы ценим тебя, но сейчас не время".

Согласно статье 135 Трудового кодекса РФ, условия оплаты труда, определенные трудовым договором, не могут быть ухудшены в одностороннем порядке работодателем. Если ваш оклад формально не менялся, но реальный доход снизился за счет недостижимых KPI - это юридически серая зона. При наличии документально зафиксированных обещаний пересмотра условий возможна претензионная работа через трудовую инспекцию. Однако судебная практика по таким спорам неоднородна.