Маркетплейсам все равно на качество вашего товара, им важна оборачиваемость и скорость доставки. Дешевый китайский хлам покупают тысячами, он лежит на всех складах, поэтому алгоритм двигает его вверх. Вам нужно вкладываться в рекламу внутри площадки, иначе вас никто просто не увидит.

Посчитайте юнит - экономику. Сколько вы тратите на производство и сколько берет маркетплейс за логистику, хранение и продвижение. Часто оказывается, что продавать качественные дорогие вещи на маркетплейсах вообще невыгодно. С их комиссиями вы будете работать в минус, а алгоритм все равно потребует скидку в пятьдесят процентов для участия в очередной распродаже.

Хватит ныть про качественный продукт. Если вы не умеете его продавать, значит грош цена вашему бизнесу. Маркетплейс - это не выставка ремесленников, а конвейер. Либо вы учитесь работать по правилам платформы, крутите поведенческие факторы, заполняете SEO - ключи и забиваете склады, либо закрывайтесь и продавайте через соцсети по старинке.

Есть серые схемы продвижения, без них сейчас новый бренд не поднять. Делаешь самовыкупы через проверенные сервисы, пишешь отзывы с правильными ключевыми словами, искусственно завышаешь конверсию карточки. Алгоритм видит всплеск интереса и начинает подмешивать твою обувь в топ. Главное не борщить, чтобы личный кабинет не заблокировали.

Мы тоже пытались мыло ручной работы продавать. Потратили кучу денег на фотосессию, а просмотров ноль. Оказывается надо было какие то ключевые слова в описание вставлять, а мы просто написали красивый текст. Теперь вот думаем закрывать магазин...