Открываю небольшой бизнес (пошив на заказ, пока работаю одна). Везде пишут "вам нужна маркетинговая стратегия". Но когда начинаю читать что это - попадаю в какой то корпоративный новояз.
Объясните нормально: что это такое для маленького бизнеса? Это реально нужно или можно без этого? И с чего вообще начать если нет денег на маркетолога?
Маркетинговая стратегия для малого бизнеса - это просто ответы на три вопроса, записанные в одном месте:
Все. У корпораций это превращается в 80-страничные документы, но суть та же.
Для начала прямо сейчас: открой таблицу и ответь на эти три вопроса за 20 минут. Это и будет твоя стратегия. Пересматривай раз в квартал.
Маркетинговая стратегия без бюджета - это оксюморон. Хватит заниматься самообманом. Или вы вкладываете деньги в продвижение, или вы рассчитываете на удачу. Третьего не дано.
Все эти советы про "запишите в таблицу" - для ютуб-курсов по предпринимательству. Реальный рынок работает иначе. Конкуренты тратят деньги на таргет, а вы будете побеждать их табличками?
Если академически: маркетинговая стратегия - это долгосрочный план действий по достижению маркетинговых целей компании, включающий сегментирование рынка, выбор целевой аудитории (таргетинг), позиционирование и комплекс маркетинга (4P: product, price, place, promotion).
Но для одного человека с машинкой это звучит как издевательство.
Практически для вашего случая: пока у вас нет хотя бы 10 постоянных клиентов, никакая стратегия не нужна. Нужны первые клиенты. Фотографируйте работы, выкладывайте в соцсети, просите знакомых рекомендовать. Стратегия появится сама когда вы поймете, кто у вас покупает и почему.
Про конкурентов - поспорю. Огромное количество мастеров на заказ (швеи, гончары, кондитеры) работают только на сарафане и зарабатывают нормально. Особенно в нишах, где люди покупают у конкретного человека, а не у бренда. Там доверие важнее таргета.
Вот это прямо то что нужно было. Спасибо за конкретику без воды.