Главная ошибка - начинать расхваливать ручку. Типа "смотрите какая синяя, как плавно пишет". Это путь в никуда.

Нормальный подход: задавай вопросы. "Часто приходится что то записывать от руки? А чем обычно пользуетесь? Что раздражает в текущей ручке?"

Ты не продаешь ручку. Ты выявляешь потребность и предлагаешь решение. HR смотрит именно на это.

Есть классика жанра которая работает уже лет 20.

Забираешь ручку у интервьюера, кладешь в карман и говоришь: "Распишитесь вот тут пожалуйста". Он такой: "У меня нет ручки". Ты: "Могу продать за 500 рублей".

Создаешь искусственный дефицит. Это база любых продаж.

10 лет в продажах, из них 5 руководил отделом. Проводил сотни собеседований.

Знаешь что я хочу увидеть когда даю ручку? Не креатив и не заученные техники. Хочу увидеть как человек справляется со стрессом и неожиданностью.

Лучшие кандидаты делают паузу. Думают секунд 5-10. Потом задают уточняющий вопрос. Худшие - сразу тараторят заготовленную речь.

Если совсем не знаешь что делать - честно скажи: "Интересная задача. Дайте минуту подумать как бы я подошел к этому". Это уже плюс в карму.

А я считаю что сам этот вопрос - красный флаг компании.

Если в 2026 году HR до сих пор просит продать ручку вместо того чтобы разобрать реальный кейс из их воронки продаж - это говорит о застрявшем в нулевых менеджменте.

Я бы задумался стоит ли вообще туда идти.

я на собесе сказала что не буду продавать ручку потому что не верю в продукт и это противоречит моим ценностям))) hr офигела но потом мы посмеялись и нормально пообщались

главное не бояться показать характер имхо

Можно применить технику СПИН-продаж Нила Рекхэма. Это академически обоснованный метод, основанный на исследовании 35000 переговоров.

Ситуационные вопросы - Проблемные вопросы - Извлекающие вопросы - Направляющие вопросы.

Для ручки это выглядит так:

• С: "Как часто вам приходится подписывать документы?"
• П: "Бывало что ручка подводила в важный момент?"
• И: "Чем это закончилось для сделки?"
• Н: "А если бы у вас была ручка которая никогда не подводит?"

Конверсия такого подхода статистически выше прямых продаж на 40-60%.

У меня завтра тоже собес, тоже просят готовиться к ролевым играм. Кто нибудь знает что еще могут попросить продать кроме ручки?