Решён
В чем суть позиционирования в маркетинге?

Юлия Творческая • Маркетинг •
3.9k
4

Изучаю основы маркетинга. Постоянно встречаю термин "позиционирование", но везде объясняют по разному и очень размыто.

В одних источниках пишут что это про место товара на рынке относительно конкурентов. В других - что это образ продукта в сознании потребителя. В третьих вообще про уникальное торговое предложение.

В чем суть позиционирования в общем смысле? Это стратегия, инструмент или что? И чем оно отличается от брендинга?

БрендингМаркетингПозиционированиеСтратегия

4 ответа

Лучшие Новые Старые
Решение
73
Участник • 1 ответ

Позиционирование - это целенаправленное создание четкого и устойчивого образа продукта в сознании целевой аудитории, который отличает его от конкурентов.

Простыми словами: это ответ на вопрос "Чем ваш продукт отличается от других и почему клиент должен выбрать именно его?"

Классический пример из учебников:

  • Volvo = безопасность
  • BMW = удовольствие от вождения
  • Mercedes = престиж и статус

Это разные позиции в одной категории (премиум автомобили). Каждый бренд занял свою нишу в головах потребителей.

Отличие от брендинга: брендинг шире, это вся система идентичности (логотип, цвета, tone of voice, ценности). Позиционирование - стратегический фундамент брендинга, его смысловое ядро.

Аватар Юлия Творческая
Юлия Творческая Автор

Отличное объяснение, спасибо! Теперь понятна разница с брендингом.

43
Эксперт • 4 ответа

Проще говоря: позиционирование это то КАК ты хочешь чтобы клиенты воспринимали твой продукт.

Шаги:

  1. Выбираешь целевую аудиторию
  2. Анализируешь конкурентов
  3. Находишь незанятую нишу (или вытесняешь кого то)
  4. Формулируешь уникальность
  5. Доносишь ее через все каналы коммуникации

Если упростить до предела: позиционирование = обещание клиенту.

28
Участник • 3 ответа

Рекомендую почитать классику - "Позиционирование: битва за умы" Райса и Траута. Там все разжевано.

Главная идея книги: в голове потребителя есть ограниченное число ячеек для каждой категории товаров. Задача позиционирования - занять одну из этих ячеек раньше конкурентов и удержать ее.

34
Эксперт • 2 ответа

На практике позиционирование часто путают с слоганом или УТП.

УТП (уникальное торговое предложение) - конкретная функциональная выгода. "Доставка за 15 минут".

Позиционирование - более широкое понятие, включающее эмоциональные и социальные аспекты. "Мы делаем вашу жизнь проще" (про ту же быструю доставку, но на уровне смыслов).

Слоган - просто короткая фраза для рекламы. Может отражать позиционирование, а может быть просто красивыми словами.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.