Решён
Почему умные предприниматели часто проигрывают тем, кто просто продает покрышки?

Сергей Управляющий • Бизнес-планирование •
10k
5

Заметил одну забавную штуку среди знакомых бизнесменов. Чуваки с кучей дипломов, которые постоянно умничают на тему кастдева, трекшна, CJM и юнит - экономики, годами пилят свои инновационные стартапы на деньги инвесторов и в итоге закрываются с кучей долгов.

В это же время обычный мужик из гаражей открывает точку по продаже б/у покрышек или банальный шиномонтаж и уже через год берет себе новую квартиру без всяких кредитов. Почему умные предприниматели часто проигрывают тем, кто просто продает покрышки? Объясните этот парадокс.

БизнесМаркетингПредпринимательствоПродажиСтартапы

5 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
123
Участник • 1 ответ

Потому что покрышки - это твердый физический спрос, который существует здесь и сейчас, независимо от моды или курса биткоина. Машины ездят всегда, колеса стираются и прокалываются каждый день, людям деваться некуда, они идут покупать.

Умные стартаперы часто пытаются продать рынку то, что рынку на самом деле нафиг не нужно. Они выдумывают сложные проблемы, а потом героически их решают за счет инвесторов, создавая продукты - пустышки. Пока они полгода тестируют гипотезы и рисуют презентации, торговец шинами делает тридцать сделок в день с чистой наценкой в 100 процентов.

У стартапов огромные постоянные расходы на содержание штата программистов и маркетологов. У шиномонтажа расходы - это аренда будки у дороги и зарплата рабочему. Простой бизнес выживает в любой кризис именно за счет низкой точки безубыточности.

Аватар Mail Admin
Mail Admin

В точку. Сам сижу со своим IT - агентством и завидую соседу по даче, у которого база по продаже колотых березовых дров. У него сезонный сенокос такой, что мне и не снилось.

55
Эксперт • 2 ответа

Тут дело в оборотке. В шинах цикл сделки равен нулю. Человек приехал, отдал кэш, забрал колеса. Деньги сразу вернулись в оборот. В сложных технологических B2B - продажах ты можешь согласовывать контракт девять месяцев, платить зарплаты команде и сдохнуть от кассового разрыва еще до первого платежа.

42
Эксперт • 1 ответ

Парадокс называется ловушкой ума. Чем умнее человек, тем более сложные схемы он склонен выстраивать там, где нужно просто брать и продавать. Торговец покрышками не рефлексирует, он видит спрос и закрывает его самым примитивным путем.

21
Участник • 1 ответ

Просто стартаперы продают иллюзию будущего успеха венчурным фондам, а мужик из гаража продает реальный товар реальным людям. Когда халявные инвестиционные деньги кончаются, стартапы лопаются как мыльные пузыри, потому что реального бизнеса там никогда и не было.

15
Эксперт • 3 ответа

у меня дядька держит точку на авторынке... торгует аккумуляторами и маслом. образования три класса коридора, зато квартиру сыну купил без ипотек всяких. а я со своими дипломами маркетолога на дядю за копейки пашу

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.