Я как то работал на заводе, где директор перед акционерами взял повышенные обязательства по выпуску продукции на 50%. Спустил план инженерам. Те прямо сказали: станки старые, они просто сгорят. Директор орал, грозил увольнениями. В итоге станки реально встали из за перегрузки, завод понес миллионные убытки. Спуск нереальных планов без технического аудита - это вредительство.

Давайте честно: если дать продавцам волю планировать самим, они нарисуют себе такие смешные цифры, чтобы выполнять их лежа на диване и пить кофе. Контроль и давление сверху необходимы для роста бизнеса. Вопрос только в адекватности этого давления. План должен быть напряженным, но достижимым.

Внедрите методологию OKR (Objectives and Key Results). Руководство задает вектор (цели), а команда сама придумывает ключевые результаты - как они эти цели будут измерять и достигать. Это дает людям свободу выбора и возвращает им ответственность за результат.

Завышенные планы ведут к выгоранию и текучке. Стоимость замены одного хорошего менеджера по продажам в 2026 году - это примерно 4-6 его окладов (с учетом поиска, обучения и упущенной выгоды). Вашему гендиру нужно показать эти цифры на пальцах. Пусть посчитает, во сколько ему обойдется уход команды из за его фантазий.