Смотрю телек, а там Хабенский рекламирует Сбер, Нагиев какой то банк, Бондарчук тоже где то мелькал. И так постоянно.
Почему именно банки? У них что, других способов рекламы нет? И зачем им вообще знаменитости, если банк выбирают по условиям а не по тому кто в рекламе снялся?
Или это реально работает и люди идут в банк потому что там Ди Каприо на плакате?
Работает, еще как.
Банковские продукты одинаковые. Кредит под 15% в Сбере и кредит под 15% в ВТБ - это один и тот же кредит. Дифференцироваться по продукту невозможно. Остается дифференцироваться по эмоции.
Знаменитость создает эффект переноса доверия. Ты не доверяешь банку (и правильно делаешь), но ты доверяешь Хабенскому. Он хороший актер, снимается в хороших фильмах, кажется приличным человеком. Мозг автоматически переносит это доверие на бренд.
Это называется halo effect. Работает на подсознательном уровне. Ты можешь сколько угодно говорить "я выбираю банк по условиям", но когда ты стоишь перед выбором двух одинаковых предложений - выберешь тот, который ассоциируется с чем то приятным.
Плюс банки - одни из немногих, кто может себе позволить гонорары топовых селебов. Бюджеты на маркетинг у них космические.
Бабки отмывают, очевидно же. Платят селебу 50 лямов "за рекламу", а на самом деле это откат. Все эти контракты непрозрачные, никто не проверяет сколько реально заплатили и за что.
Потому что банки продают доверие. Ты отдаешь им свои деньги. Нужно чтобы ты чувствовал себя в безопасности.
Знакомое лицо = безопасность. Примитивная психология, но работает на ура.
работал в маркетинге крупного банка, могу рассказать изнутри
селебрити берут не для прямых продаж, а для узнаваемости бренда. когда человек думает "надо бы карту оформить" - первым в голову приходит тот банк, который он чаще видел. а видел он того, кто больше рекламировался
это называется top of mind awareness. банки бьются за первое место в этом рейтинге. знаменитость помогает запомниться и выделиться из потока одинаковой рекламы
по внутренним исследованиям, кампании со звездами дают +15-20% к запоминаемости бренда. при тех бюджетах что крутятся - это оправданные инвестиции
А мне вот интересно - они вообще пользуются услугами тех банков что рекламируют? Или просто за бабки снимаются а сами в другом месте счета держат?))
Про halo effect не знал, интересно. Получается нас тупо разводят на эмоции?
Ну не разводят, а используют особенности психологии. Ты же не жалуешься что красивая упаковка привлекает внимание)