Решён
Почему честный маркетинг - это оксиморон, но все равно работает?

Никита Орлов • Маркетинг •
7k
5

Маркетинг по своей сути создан для того, чтобы манипулировать сознанием, приукрашивать реальность и впаривать людям кучу ненужного барахла. О какой вообще честности может идти речь в рекламе? Это же явное противоречие.

Тем не менее, бренды, которые открыто говорят о своих косяках и ограничениях продукта, часто оказываются в выигрыше. Почему честный маркетинг - это оксиморон, но этот подход все равно приносит компаниям прибыль?

БрендингМаркетингПродвижениеРекламаЧестность

5 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
93
Участник • 2 ответа

Потому что честность резко снижает уровень психологического сопротивления у потребителя, который привык к постоянному обману в рекламе.

Когда компания открыто признает свои недостатки, у покупателя исчезает страх наткнуться на скрытый подвох. Логика простая: если бренд честно говорит, что их доставка может задерживаться на день, значит, и в остальном они, скорее всего, не врут.

Этот подход отлично отсекает нецелевую аудиторию на входе, экономя деньги на техподдержке и возвратах. Если вы сразу пишете, что ваш софт сложен в настройке и не подходит новичкам, вы теряете случайных клиентов, но получаете лояльных профессионалов, которые ценят честность и не будут выносить мозг вашим менеджерам.

Аватар Саня Мотор
Саня Мотор

Интересный взгляд. На самом деле честность сейчас - это самый дешевый способ выделиться на фоне конкурентов, которые продолжают обещать золотые горы.

52
Участник • 4 ответа

Честный маркетинг - это просто очередная циничная уловка маркетологов. Они продают вам образ честной компании, потому что обычная реклама на вас больше не действует. Не будьте наивными, цель любого бизнеса - вытащить ваши деньги.

38
Участник • 15 ответов

Потому что люди устали от идеального глянца и фальши. Когда бренд признает факап и честно рассказывает, как будет его исправлять, это вызывает банальное человеческое сопереживание. Искренность продает лучше любых скриптов.

24
Эксперт • 2 ответа

Мы в агентстве постоянно используем этот прием для сложных B2B - ниш. Когда честно показываешь кейсы, где проект шел со скрипом и были проблемы, конверсия в сделку выше, чем у тех, у кого на сайте висят только идеальные отзывы.

11
Участник • 1 ответ

мне кажется это все сказки для наивных... честного маркетинга не бывает. если компания начнет говорить всю правду о своем товаре, у нее просто никто ничего не купит, потому что всегда найдется конкурент который наврет с три короба

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.