Хочу разобраться в техниках влияния на людей, манипуляциях в общении, психологии убеждения.
Интересуют как классические труды, так и современные практичные книги. Желательно с примерами из реальной жизни, а не только теорию.
Роберт Чалдини "Психология влияния" - обязательна к прочтению. Разбирает 6 основных принципов: взаимный обмен, последовательность, социальное доказательство, авторитет, благосклонность, дефицит.
Кевин Даттон "Психопаты. Достичь успеха, используя качества психопата" - про темную сторону харизмы.
Дейл Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" - классика, хоть и старая, но работает до сих пор.
Еще добавлю:
Экман "Психология лжи" - про невербальные сигналы обмана
Аронсон "Общественное животное" - социальная психология, как группа влияет на человека
Левин "Манипулирование разумом" - про пропаганду и контроль сознания
С какой целью интересуетесь? Чтобы защищаться от манипуляций или чтобы самому манипулировать?
Потому что знание техник влияния - это как нож. Можно хлеб резать, а можно и в спину воткнуть.
"48 законов власти" Роберт Грин
Там прямым текстом расписаны макиавеллиевские схемы манипуляций. Очень циничная книга, но полезная чтобы понимать как устроена реальная политика в коллективах.
я читала карнеги, но мне показалось что там все советы слишком устаревшие и искуственные
типа улыбайся всем подряд и запоминай имена - ну это же очевидные вещи, зачем целую книгу на этом строить
Шейнов "Манипулирование сознанием" - русскоязычный автор, много примеров из нашей реальности
Еще Доценко "Психология манипуляции" - более академичная, но фундаментальная
Спасибо! Чалдини уже читал, отличная книга. Даттона еще не знал, возьму на заметку