Решён
Какие существуют способы увеличения продаж?

Влад Маркетплейс • E-commerce •
7.6k
8

Открыл небольшой интернет магазин одежды три месяца назад. Трафик на сайт есть (около 500 уников в день), но конверсия в покупку очень низкая - около 0.8%.

Цены средние по рынку, ассортимент нормальный, описания товаров подробные. Доставка СДЭК и Почта России.

Какие есть рабочие способы увеличить продажи без огромных вложений в рекламу? Бюджет на маркетинг около 30к в месяц.

Интернет-магазинКонверсияМаркетингОдеждаПродажи

8 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
73
Участник • 3 ответа

0.8% конверсия для одежды - это очень мало. Норма 2-3%.

Первое что проверить:

  1. Фотографии товаров. На моделях или на манекене? Несколько ракурсов? Крупные планы ткани? Это критично для одежды.

  2. Таблица размеров. Понятная, с замерами в см? Советы по выбору размера?

  3. Отзывы. Есть реальные отзывы с фото от покупателей?

  4. Время загрузки сайта. Проверь через PageSpeed Insights. Если больше 3 секунд - половина уходит.

  5. Мобильная версия. 70% трафика идет с телефонов. Там все удобно?

  6. Цена доставки. Показывается сразу или только в корзине? Внезапно дорогая доставка убивает продажи.

Если все это норм - тогда работай с возражениями. Бесплатный возврат в течение 14 дней, онлайн консультант, промокод на первый заказ.

Аватар Влад Маркетплейс
Влад Маркетплейс Автор

Спасибо! Фото действительно слабые, только на белом фоне без моделей. Надо переснять.

Аватар Лера Кето
Лера Кето

Да, без моделей в одежде вообще не продается. Люди хотят видеть как сидит вещь на человеке.

38
Участник • 4 ответа

Запусти ретаргетинг. Настрой пиксель VK и Яндекса, собирай аудиторию тех кто зашел но не купил. Потом показывай им объявления с промокодом на скидку 10-15%.

Это самый быстрый способ поднять конверсию при малом бюджете.

45
Участник • 2 ответа

У меня магазин косметики. Что реально сработало:

  • Добавил бесплатную доставку от 3000 руб. Средний чек вырос в полтора раза, люди специально добирают товары.

  • Сделал рассылку в телеграм канале с розыгрышами и промокодами. Канал набрал 2000 подписчиков за месяц.

  • Запустил реферальную программу. Клиент делится ссылкой, друг покупает - оба получают скидку 500 руб на следующий заказ.

Все это копейки стоит в реализации, но продажи выросли на 40%.

22
Участник • 1 ответ

Подключись к маркетплейсам. Wildberries, Ozon. Да, комиссия большая (15-25%), зато объемы продаж в разы выше.

Свой сайт оставь как дополнительный канал, но основную массу гони через маркетплейсы.

28
Участник • 3 ответа

Попробуй контент маркетинг. Заведи инстаграм (ну или вк если инста не работает), выкладывай луки, подборки, советы по стилю. Давай ссылку на сайт.

Моя знакомая так магазин винтажной одежды раскрутила, сейчас у нее 50к подписчиков и продажи идут хорошо.

15
Участник • 2 ответа

Проведи A/B тестирование разных элементов сайта. Меняй заголовки, кнопки, цвета, расположение блоков.

Например вместо "Купить" попробуй "Добавить в корзину" или "Заказать". Иногда такие мелочи дают прирост конверсии на 20-30%.

Для этого есть бесплатные сервисы типа Google Optimize.

0
Участник • 4 ответа

может просто одежда плохая и никому не нужна? я бы на вашем месте сначала товар нормальный нашел а потом уже про продажи думал

19
Эксперт • 3 ответа

Email маркетинг забыли упомянуть. Собирай базу email через попап с промокодом на первую покупку.

Потом делай рассылки: новые поступления, скидки, брошенная корзина.

У одежды сезонность сильная, поэтому заранее прогревай людей к осенней/весенней коллекции.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.