Запустил рекламу для интернет-магазина мебели. Средний CPC по кампании 85 рублей, конверсия в заявку около 2%. Получается заявка стоит 4250р при среднем чеке 35000. Маржа не вывозит.
Что можно сделать чтобы снизить стоимость клика? Ниша конкурентная, но такие цены просто убивают всю экономику. Сейчас на поиске с автостратегией "Максимум кликов".
85р за клик в мебели это еще норм, видел и по 150-200. Но давай разбираться.
Проблема скорее всего не в CPC, а в связке CPC + конверсия. При 2% конверсии даже клик за 30р даст заявку за 1500р. Это все равно дорого для твоей маржи.
Что проверить:
Посадочная страница. Если ведешь на главную или общий каталог - конверсия будет 1-2%. Веди на конкретную категорию/товар который рекламируешь. Конверсия может вырасти до 4-6%.
Минус-слова. В мебельной тематике дофига мусора: "бу", "авито", "своими руками", "чертежи", "ремонт". Если не прописаны, сливаешь бюджет на нецелевых.
Гео. Если доставка только по МСК, а показы идут по всей России - это слив. Или наоборот, жестко ограничь гео.
Время показов. Мебель выбирают вечером и в выходные. Посмотри статистику по часам, может днем в будни клики есть а конверсий ноль.
Сегментация. Раздели кампании по категориям: диваны отдельно, шкафы отдельно, кухни отдельно. У каждой категории своя экономика.
Уходи с "Максимум кликов", это стратегия для слива бюджета. Яндекс будет покупать тебе самые дешевые клики, которые не конвертятся.
Переходи на "Максимум конверсий" с оплатой за конверсию. Поставь целевую CPA, которую можешь себе позволить (например 2000р за заявку), и пусть алгоритм сам оптимизируется.
Первую неделю будет учиться, потом должно выровняться.
Смотри, есть два пути:
Путь 1: Снижать CPC
Путь 2: Повышать конверсию при том же CPC
Второй путь обычно эффективнее. При конверсии 5% твой CPC 85р дает заявку за 1700р, что уже терпимо.
Мебельная тематика одна из самых дорогих в Директе после недвижки и авто. 85р это реально средний показатель по рынку.
Если хочешь дешевле - иди в РСЯ и Мастер кампаний. Там клик 15-30р, охват больше. Да, конверсия ниже и много мусорного трафика. Но при грамотной настройке итоговая цена заявки может быть ниже чем на поиске.
Только следи за площадками, отключай мусор типа мобильных игр и непонятных приложений.
Проверь показатель качества объявлений. Если низкий, Яндекс задирает цену клика.
Релевантность заголовка запросу, релевантность посадочной, CTR. Все это влияет. Иногда переписать объявления с включением ключа в заголовок снижает CPC на 20-30%.
братан а ты пробовал таргет вк? там аудиторию можно по интересам собрать, кто ремонт делает и мебелью интересуется, клики вообще копеечные выходят
Про минус-слова точно надо копнуть, изначально базовый список ставил. Спасибо за направление!