Решён
Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ?

Артём Калинин • SEO •
4.5k
6

Запустил рекламу для интернет магазина электроники. Средняя цена клика 85 рублей, это при том что маржа на товарах 15-20%. Конверсия в покупку около 2%. Получается один заказ обходится в 4250р при среднем чеке 8000р. Работаю в минус.

Настройки:

  • Поисковая кампания
  • Гео: Москва и МО
  • Стратегия: оптимизация конверсий
  • Около 200 ключей, в основном ВЧ и СЧ

Что можно сделать чтобы снизить цену клика хотя бы до 40-50р? Или в электронике это нереально?

CPCКонтекстная рекламаОптимизацияЭлектроникаЯндекс Директ

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
64
Участник • 4 ответа

Проблема не в цене клика а в юнит-экономике. При марже 15-20% и конверсии 2% ты физически не можешь быть в плюсе на ВЧ запросах в электронике. Там ДРР у всех 30-40%.

Что делать:

  1. Уходи с ВЧ на НЧ и транзакционные запросы. Не "купить ноутбук" а "lenovo thinkpad t14 gen 3 купить москва". Там клик 15-25р.

  2. Товарная кампания вместо поисковой. Смарт-баннеры и динамические объявления дешевле и лучше конвертят для магазинов с большим каталогом.

  3. Ретаргетинг. Собирай аудиторию посетителей и догоняй в РСЯ. Клик там 5-15р, конверсия выше потому что люди уже знакомы с тобой.

  4. Работай над конверсией сайта. 2% для электроники это ниже среднего. Проверь: скорость загрузки, наличие, цены относительно конкурентов, отзывы, способы оплаты.

  5. Минусуй агрессивно. "Обзор", "отзывы", "характеристики", "сравнение" - это информационные запросы, они не покупают.

85р за клик в Мск на электронику это рынок, ниже не опустишь без потери объема. Надо менять структуру кампаний.

Аватар Артём Калинин
Артём Калинин Автор

Спасибо! Про товарную кампанию не думал, попробую. А НЧ запросы не дадут слишком мало трафика?

Аватар Полина Жукова
Полина Жукова

дадут меньше, но качественнее. 100 кликов по 20р с конверсией 5% лучше чем 200 по 85р с конверсией 2%

20
Участник • 1 ответ

А ты точно правильно считаешь? Средний чек 8к при марже 20% это 1600р валовой прибыли. Если один заказ стоит 4250р то ты в минусе на 2650р с каждого заказа. Это не "работаю в минус" это катастрофа.

Либо поднимай средний чек (апселл, комплекты), либо закрывай директ и иди в маркетплейсы.

8
Участник • 4 ответа

Попробуй снизить ставки и посмотреть что будет. Яндекс показывает прогноз но реальные цифры часто ниже. Я так снижал с 60 до 35 и трафик упал всего на 20%.

31
Участник • 5 ответов

200 ключей это вообще ни о чем для магазина электроники. У меня было 15000+ и то казалось мало.

Собирай семантику по каждому товару: модель + купить, модель + цена, модель + москва, модель + доставка. Генерируй через KeyCollector или Keys.so. Каждый товар = минимум 10-15 ключей.

18
Участник • 3 ответа

электроника в директе мертва. все сидят на маркетплейсах и сравнивают цены. зачем кликать на рекламу если можно зайти на яндекс маркет и увидеть все предложения сразу?

переходи на вб/озон и там продвигайся внутренней рекламой. дешевле и эффективнее

0
Случайный участник (Гость)

Могу настроить вам рекламу под ключ со снижением CPC на 40-60%. Пишите в лс, первый аудит бесплатно.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.