Решён
Как создать УТП в сфере бизнес образования - все курсы одинаковые?

Павел Ментор • Стартапы •
4.3k
8

Планирую запустить онлайн курсы по управлению проектами и менеджменту. Проблема в том, что рынок переполнен: Нетология, Skillbox, GeekBrains и еще сотни школ предлагают похожие программы.

Как сформулировать уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит меня на фоне конкурентов? Все обещают "практику", "экспертов из индустрии", "помощь с трудоустройством".

У меня есть опыт работы в IT компаниях, могу привлечь практикующих менеджеров как преподавателей. Но этого недостаточно для сильного УТП.

Какие подходы работают в образовательном бизнесе? На что обращать внимание при создании УТП?

Бизнес образованиеМаркетингМенеджментОнлайн-курсыУТП

8 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
89
Участник • 1 ответ

УТП в образовании строится не на "что" (все учат примерно одному), а на "как" и "для кого".

Рабочие подходы:

  1. Ниша внутри ниши. Не "управление проектами", а "управление проектами в фармацевтике" или "для удаленных команд". Узкая аудитория = меньше конкурентов, проще попасть в боль.

  2. Измеримый результат. Вместо "научим управлять проектами" - "запустите свой первый проект за 6 недель" или "получите повышение в течение 3 месяцев после курса или вернем деньги".

  3. Формат обучения. Живые созвоны с разбором реальных кейсов студентов (не записанные лекции). Или наоборот - async формат для тех кто не может присутствовать онлайн.

  4. Цена и упаковка. Либо премиум (дорого, малые группы, личное сопровождение), либо масс-маркет (дешево, самостоятельное обучение). Средний ценовой сегмент - самый конкурентный.

  5. Гарантии. Возврат денег если не получил оффер / не применил знания / не вырос в зарплате. Риск берешь на себя, а не на студента.

  6. Комьюнити. Не просто курс, а вход в закрытое сообщество практиков с регулярными встречами, нетворкингом, доступом к базе знаний.

Твоя задача - найти специфичную боль, которую игнорируют крупные школы (им невыгодно работать с узкими сегментами).

Аватар Павел Ментор
Павел Ментор Автор

Про нишу внутри ниши - отличная идея, не подумал в эту сторону. Спасибо!

52
Участник • 7 ответов

Самое сильное УТП в образовании - личный бренд основателя.

Если ты сам известный эксперт с кейсами, книгами, выступлениями, то люди пойдут учиться к тебе, а не к безликой школе.

Скиллбокс и Нетология продают через маркетинг и воронки. Ты можешь продавать через экспертность и доверие к тебе лично. Это другая модель, но она работает для малого и среднего бизнеса.

71
Эксперт • 5 ответов

Все крупные школы врут про трудоустройство. "Помощь" = резюме посмотрят и пару вакансий скинут.

Сделай реальное трудоустройство. Договорись с 10-20 компаниями о стажировках для выпускников. Или сам набирай выпускников на проекты (если у тебя есть свой бизнес или партнеры).

Тогда УТП: "100% студентов получают оффер на стажировку после курса". Это убийственное преимущество.

38
Участник • 1 ответ

Проблема не в УТП, а в том что рынок онлайн курсов схлопывается. Люди устали от обещаний, все уже прошли по 5 курсов и ничего не изменилось в карьере.

Сейчас работают только курсы с доказанными кейсами выпускников. Собери сначала пилотный поток бесплатно или за символическую цену, получи результаты студентов, сделай из этого кейсы. Потом уже продавай следующим потокам.

Без социальных доказательств любое УТП - просто слова.

41
Эксперт • 3 ответа

УТП может быть в цене. Не обязательно дешевле - можно дороже, если упаковка премиум.

Например: курс стоит 300 тыс руб, но ты лично менторишь каждого студента, созвоны 1 на 1 каждую неделю, разбираешь его реальные рабочие задачи.

Для тех кто готов платить за качество и внимание, это сработает лучше чем массовые потоки по 30 тыс руб.

63
Участник • 2 ответа

Я прошел 3 курса по проектному менеджменту (Skillbox, Нетология, еще какая то школа забыл название). Все три курса - одно и то же. Теория из книжек, устаревшие кейсы, никакой практики.

Единственное что реально помогло - когда меня взяли стажером в проект и я учился на реальных задачах.

Поэтому мой совет: сделай курс вокруг реального проекта. Студенты приходят, ты даешь им живой проект (пусть даже учебный, но максимально приближенный к реальности), и они его ведут от начала до конца под твоим руководством.

Вот это будет реальное УТП.

4
Эксперт • 3 ответа

утп это вообще устаревшая концепция имхо

сейчас важнее позиционирование и ценности бренда, люди покупают не фичи а эмоции и принадлежность к сообществу

30
Участник • 2 ответа

Посмотри как делает Reforge (американская платформа для продуктовых менеджеров). Их УТП - доступ к закрытому комьюнити топовых специалистов из FAANG.

Курсы там вторичны, главное - нетворкинг и обмен опытом с лучшими в индустрии. Люди платят 2000$ не за лекции, а за связи.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.