Забудьте про общие темы. Ваш контент - это подробные инструкции по эксплуатации, калькуляторы окупаемости оборудования для финдиректоров и сравнительные таблицы характеристик ваших станков с китайскими аналогами. Пишите только для профессионалов, отсекая широкую аудиторию.

Продаем сложный софт для автоматизации логистики. По опыту скажу, что лучше всего работают вебинары с разбором реальных проблем клиентов.

Приглашаем экспертов отрасли, обсуждаем новые законы, пошлины, оптимизацию маршрутов. В процессе ненавязчиво показываем, как наш софт решает эти задачи. Люди приходят за решением своей боли, а уходят с пониманием, что наш продукт им необходим.

Перестаньте использовать заумный корпоративный язык. Даже директора заводов - обычные люди, которые устали от тонн пафосных презентаций про инновационные решения и синергетический эффект. Пишите просто и понятно. Объясните пользу вашего оборудования так, чтобы это понял даже десятилетний ребенок. Простота вызывает доверие.

Продвижение сложного оборудования строится на формировании доверия к бренду через экспертный контент. Сделайте закрытый раздел на сайте с глубокими аналитическими отчетами о состоянии рынка переработки пластмасс и отдавайте их за контакты потенциальных клиентов. Это позволит собрать базу действительно заинтересованных ЛПРов для дальнейшей работы отдела продаж.