Решён
Как определить сколько стоит час твоей работы?

Тимур Алиев Фриланс
6.9k
6

Работаю фрилансером уже год, но до сих пор не могу нормально оценивать проекты. То продешевлю и потом жалею, то задеру цену и клиент уходит.

Как вы определяете стоимость часа своей работы? Есть какая то методика или формула? Или все просто смотрят что на рынке и подстраиваются?

Сфера - веб дизайн, если это важно.

Решение
88
Участник • 7 ответов

Базовая формула от американских консультантов:

  1. Считаешь желаемый годовой доход (допустим 1.5 млн рублей)
  2. Добавляешь 30-50% на налоги, больничные, отпуск, простои (получается ~2 млн)
  3. Делишь на реальные рабочие часы в год. Не 2000, а реально биллируемые - обычно 1000-1200 для фрилансера
  4. Получаешь минимальную ставку (2 000 000 / 1100 = ~1800 руб/час)

Это твой пол. Ниже работать нет смысла, будешь в минусе.

Дальше смотришь на рынок и свой уровень. Джуны берут 500-1000, мидлы 1500-3000, сеньоры 3000-7000+. Для веб дизайна в 2026 году нормальная вилка 1500-4000 руб/час в зависимости от сложности.

Аватар Тимур Алиев

Вот это реально полезно, спасибо! Я как то не думал про биллируемые часы отдельно считать

3
Участник • 15 ответов

я обычно смотрю что конкуренты на fl.ru пишут в похожих проектах и ставлю чуть ниже чтобы точно взяли. работает

Аватар Алина Кузнецова

Это путь в никуда. Демпингуя ты обесцениваешь и себя и рынок. Через год выгоришь работая за копейки

54
Участник • 13 ответов

Забудь про часы вообще. Бери за проект.

Клиенту плевать сколько ты сидел, ему важен результат. Лендинг стоит 30-80к в зависимости от сложности, корпоративный сайт 100-300к, интернет магазин 200-500к. Это рынок.

Если ты делаешь лендинг за 10 часов вместо 40 - это твое преимущество, а не повод снижать цену.

41
Участник • 7 ответов

Есть хороший психологический трюк. Назови клиенту цену, от которой тебе самому немного неловко. Если он сразу соглашается - значит ты все равно продешевил. Если торгуется - ты в рынке. Если уходит - либо не твой клиент, либо реально перегнул.

Со временем калибруешься и начинаешь чувствовать баланс интуитивно.

18
Участник • 3 ответа

Вся эта возня с часами - пережиток галерного прошлого. Нормальные специалисты продают не время, а трансформацию. Сколько клиент заработает благодаря твоему дизайну? Вот от этого и пляши. Сделал сайт который принес клиенту миллион - твоя доля 10-20%. Это честно.

8
Участник • 5 ответов

А мне кажется тут нет универсального ответа. Зависит от города, ниши, портфолио, наглости в конце концов)) Кто то берет 500р и доволен, кто то 5000 и тоже норм живет. Главное чтоб тебе комфортно было и клиенты находились

Написать ответ

Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.