Работаю фрилансером уже год, но до сих пор не могу нормально оценивать проекты. То продешевлю и потом жалею, то задеру цену и клиент уходит.
Как вы определяете стоимость часа своей работы? Есть какая то методика или формула? Или все просто смотрят что на рынке и подстраиваются?
Сфера - веб дизайн, если это важно.
Базовая формула от американских консультантов:
Это твой пол. Ниже работать нет смысла, будешь в минусе.
Дальше смотришь на рынок и свой уровень. Джуны берут 500-1000, мидлы 1500-3000, сеньоры 3000-7000+. Для веб дизайна в 2026 году нормальная вилка 1500-4000 руб/час в зависимости от сложности.
я обычно смотрю что конкуренты на fl.ru пишут в похожих проектах и ставлю чуть ниже чтобы точно взяли. работает
Это путь в никуда. Демпингуя ты обесцениваешь и себя и рынок. Через год выгоришь работая за копейки
Забудь про часы вообще. Бери за проект.
Клиенту плевать сколько ты сидел, ему важен результат. Лендинг стоит 30-80к в зависимости от сложности, корпоративный сайт 100-300к, интернет магазин 200-500к. Это рынок.
Если ты делаешь лендинг за 10 часов вместо 40 - это твое преимущество, а не повод снижать цену.
Есть хороший психологический трюк. Назови клиенту цену, от которой тебе самому немного неловко. Если он сразу соглашается - значит ты все равно продешевил. Если торгуется - ты в рынке. Если уходит - либо не твой клиент, либо реально перегнул.
Со временем калибруешься и начинаешь чувствовать баланс интуитивно.
Вся эта возня с часами - пережиток галерного прошлого. Нормальные специалисты продают не время, а трансформацию. Сколько клиент заработает благодаря твоему дизайну? Вот от этого и пляши. Сделал сайт который принес клиенту миллион - твоя доля 10-20%. Это честно.
А мне кажется тут нет универсального ответа. Зависит от города, ниши, портфолио, наглости в конце концов)) Кто то берет 500р и доволен, кто то 5000 и тоже норм живет. Главное чтоб тебе комфортно было и клиенты находились
Вот это реально полезно, спасибо! Я как то не думал про биллируемые часы отдельно считать