Решён
Где брать референсы по CAC на скачивание образовательного приложения и по % среднему по paying users?

Артём • Маркетинг •
541
4

Запускаем EdTech-приложение (мобильное, iOS + Android), подписочная модель, freemium. Таргет - взрослые 25-40, изучение иностранных языков.

Нужны бенчмарки:

  1. Какой CAC на инстолл считается нормальным для образовательных приложений в РФ? Видел разброс от 30 до 300 руб, непонятно на что ориентироваться.
  2. Какой процент paying users от общей базы скачавших считается средним? Слышал что 2-5% это норма для freemium, но может для EdTech другие цифры.

Где вообще брать такие референсы? Appsflyer, Sensor Tower, data.ai - все за пейволлом. Может кто то знает открытые источники или сам запускал похожее?

UPDATE: нашел отчет Adjust Global App Trends 2024, там есть разбивка CPI по вертикалям. Для Education в России средний CPI (не CAC) около $0.8-1.2 на Android и $1.5-2.5 на iOS. Это именно стоимость инстолла, не подписчика. Спасибо всем за наводки
CACEdtechFreemiumUnit-экономикаМаркетингМобильное приложение

4 ответа

Лучшие Новые Старые
Решение
24
Участник • 5 ответов

Запускал EdTech-приложение в 2023 (подготовка к ЕГЭ, тоже freemium). Делюсь своими цифрами, но учитывай что ниша другая.

CPI (cost per install) у нас гулял от 45 до 180 руб в зависимости от канала. Самый дешевый трафик шел с VK Ads и in-app рекламы через Unity Ads. Самый дорогой - контекст в Яндексе. Гугл нам был недоступен по понятным причинам.

CAC на paying user (подписчика) получался примерно x15-x20 от CPI. То есть если инстолл стоит 80 руб, paying user обходился в 1200-1600 руб. Конверсия из инстолла в платящего у нас была около 4.5% за первые 30 дней и доростала до 6.8% за 90 дней (триал + промо-акции).

По источникам бенчмарков:

  • Adjust - раз в год выпускают бесплатный отчет Global App Trends, там есть CPI по категориям
  • Liftoff тоже делает ежегодный отчет по мобильному маркетингу, бесплатный
  • RevenueCat публикует State of Subscription Apps - там конверсии freemium в платников по категориям

Sensor Tower и data.ai да, все за пейволлом. Но можно написать им на почту и попросить демо-доступ "для стартапа", иногда дают на 2 недели.

Аватар Артём
Артём Автор

Огонь, именно такие цифры и искал. x15-x20 от CPI это прям полезный множитель для расчетов. Спасибо!

12
Участник • 2 ответа

2-5% paying users для freemium - это общая цифра по рынку. Для EdTech она бывает выше, потому что у людей есть конкретная цель (выучить язык, сдать экзамен) и мотивация платить за прогресс.

Duolingo в своем IPO-проспекте раскрывал: ~8% monthly active users конвертируются в подписчиков. Но это Duolingo с их геймификацией и бренд-узнаваемостью, для нового приложения 3-5% будет хорошим результатом.

По CAC: сильно зависит от канала. Посмотри блог AppsFlyer, у них есть бесплатные квартальные отчеты по стоимости инстоллов в разных гео. Россия там бывает не всегда, но CIS обычно есть.

6
Участник • 3 ответа

Смотри, если тебе нужны не публичные отчеты, а живые цифры, зайди в телеграм-чаты типа "Мобильная разработка" или "Growth Hacking RU". Там периодически ребята из EdTech делятся своими юнит-экономиками, особенно когда фандрейзят и хотят повыпендриваться метриками))

Еще вариант - ProductStar и их вебинары по мобильному маркетингу, там спикеры из Skyeng, Учи.ру иногда палят цифры.

15
Эксперт • 9 ответов

Все эти бенчмарки по рынку - средняя температура по больнице. Один приложение с виральным TikTok-роликом получает инстоллы по 5 руб, другое льет в Яндекс Директ по 300 руб. Средняя цифра между ними бесполезна.

Лучше сделайте тестовую рекламную кампанию на 50-100к рублей в 3-4 каналах и получите СВОИ цифры за неделю. Это будет в 100 раз полезнее любого отчета Sensor Tower.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.