Решён
Зачем нужен performance marketing и чем он отличается от обычной рекламы?

Алексей Смирнов • Маркетинг •
1.6k
4

Собеседуюсь в маркетинговое агентство. В вакансии написано "performance marketing specialist". Знаю что это что то про измеримые результаты, CPA, ROAS и всякое такое.

Но если честно не понимаю чем это принципиально отличается от просто контекста или таргета. Разве любая нормальная реклама не должна давать измеримые результаты?

Объясните что это за дисциплина, зачем она выделена отдельно и какие инструменты входят. Хочу грамотно отвечать на собеседовании.

CPADigital-маркетингPerformance marketingROASКонтекстная рекламаТаргетинг

4 ответа

Лучшие Новые Старые
Решение
47
Участник • 11 ответов

Разница вот в чем. Обычная реклама (brand marketing) платит за показы и охваты. Метрика - тысяча показов (CPM), узнаваемость бренда, ассоциации. Измерить прямую отдачу сложно, ROI считается через опросы и отложенные эффекты.

Performance платит за конкретное действие. Кликнул - заплатили. Оставил заявку - заплатили. Купил - заплатили. Метрики жесткие: CPC, CPL, CPA, ROAS.

Почему выделили в отдельную дисциплину: потому что логика работы принципиально другая. В бренде ты закидываешь бюджет и ждешь когда аудитория "прогреется". В перформансе ты запускаешь кампанию, смотришь на данные через 48 часов, режешь что не работает и масштабируешь что дает нужный CPA. Это ближе к аналитике и эксперименту чем к традиционному маркетингу.

Инструменты: Яндекс Директ (поиск, РСЯ), VK Ads, myTarget, Telegram Ads - все это перформанс каналы если настроены под конкретный KPI. Плюс CPA-сети (Admitad и аналоги) где платишь только за подтвержденное действие.

На собеседовании скорее всего спросят про атрибуцию (last click vs data-driven), про то как считаешь ROAS и при каком значении масштабируешь кампанию, и про работу с воронкой.

16
Эксперт • 9 ответов

Коротко: performance = реклама где каждый рубль привязан к цифре. Бренд = реклама где платишь за будущее которое сложно измерить сейчас. Обе нужны, просто для разных стадий бизнеса.

16
Участник • 2 ответа

Работаю в агентстве 6 лет. Честно скажу: граница между "перформансом" и "просто рекламой" во многом маркетинговый нарратив самих агентств. Любой нормальный таргетолог всегда оптимизировал под конверсии, просто раньше это не называлось красивым словом.

Термин выстрелил потому что клиенты устали платить за охваты и не видеть продаж. Перформанс это обещание что деньги идут именно в результат. Другой вопрос что агентства иногда жонглируют метриками (типа оптимизируют под клик вместо продажи) но называют это перформансом.

6
Участник • 3 ответа

Для собеседования запомни три вещи: 1) перформанс оптимизирует под нижние этапы воронки (конверсия, покупка), 2) ключевая метрика ROAS или CPA в зависимости от бизнеса, 3) цикл работы - запуск, анализ, оптимизация, масштаб. Этого хватит чтобы пройти первичный скрининг в большинстве агентств.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.