Зашел в аптеку за нормальными презервативами. Durex за 12 штук - 700 рублей. Это 58 рублей за штуку. Латекс, немного смазки, упаковка. Себестоимость производства явно не такая. В чем причина такой цены? Акцизы, маркетинг, монополия? Или я что то не понимаю про этот рынок?
Несколько факторов складываются:
Во-первых, производство сложнее чем кажется. Презерватив проходит от 17 до 22 этапов контроля качества. Каждый изделие тестируется на отсутствие дырок электрическим методом. Плюс стерилизация, многослойная упаковка с фольгой.
Во-вторых, логистика и налоги. Крупные бренды (Durex, Trojan) производят в Малайзии и Таиланде - основных производителях натурального латекса. Доставка, таможня, НДС 20% в России.
В-третьих, маркетинг. Durex тратит сотни миллионов долларов в год на рекламу. Это ложится в цену.
В-четвертых, канал продаж. Аптека берет 50-70% наценки, это их бизнес-модель.
Есть простой выход: Contex или Vizit - российские бренды, производятся в России, в 2-3 раза дешевле, качество сертифицировано по тем же стандартам ISO 4074.
Аптечная наценка. В аптеке презервативы стоят дороже всегда - там маржа 40-100%. В супермаркете или на маркетплейсе тот же Durex дешевле на 30-40%.
На Озоне берите, там Durex в 2 раза дешевле чем в аптеке. Только смотрите чтобы продавец был нормальный, с хорошим рейтингом.
Потому что могут. Это товар с неэластичным спросом - люди купят даже дорого, потому что альтернатива несопоставимо дороже. Базовая экономика.
Смотрите на Wildberries оптом, там пачки по 100 штук разных марок можно найти за вменяемые деньги. Выходит по 15-20 рублей за штуку. Срок годности 5 лет, так что запас не проблема.
Про Contex не знал, надо попробовать. Спасибо за развернутый ответ.