Решён
Почему экспертам так сложно продавать себя?

Вадим Кравцов • Карьерный рост •
3.6k
6

Работаю в IT уже 12 лет, считаюсь сеньором в своей нише (архитектура highload систем). Технически решаю сложные задачи, которые мало кто может. Но когда дело доходит до самопрезентации, переговоров о зарплате или продвижения своих услуг - полный ступор.

Вижу как джуны с 2 годами опыта легко продают себя дороже, красиво рассказывают про свои достижения, быстро находят клиентов на фрилансе. А я не могу нормально составить коммерческое предложение или pitch для инвесторов.

В чем корень проблемы? Почему глубокая экспертиза мешает продавать себя? Или это вообще не связанные навыки и нужно отдельно учиться маркетингу?

ITКарьераМаркетингСамопрезентацияФриланс

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
124
Участник • 2 ответа

Это классический синдром самозванца + эффект Даннинга-Крюгера наоборот.

Когда ты реально разбираешься в теме, ты видишь всю ее сложность и глубину. Ты знаешь про edge cases, про подводные камни, про ограничения каждого решения. Поэтому не можешь с легкостью заявить "я эксперт" - потому что понимаешь сколько всего еще не знаешь.

Джун с 2 годами опыта не видит этой глубины. Для него все просто: "выучил React - значит я фронтенд-разработчик". У него нет внутреннего критика который шепчет "а вот в этом кейсе твое решение не сработает".

Плюс эксперты часто говорят на языке технических деталей, а клиенты покупают решение бизнес-проблем. Нужно переводить свою экспертизу на язык выгод для заказчика.

Аватар Вадим Кравцов
Вадим Кравцов Автор

Блин, прям про меня написано. Особенно про edge cases - я всегда думаю "а вдруг клиент спросит про этот нюанс"

48
Эксперт • 4 ответа

У меня похожая ситуация была. Решил так: нанял маркетолога на аутсорс. Она делает мне лендинг, пишет посты в соцсети, общается с клиентами на первичных переговорах. Я подключаюсь только на технической стадии.

Затраты окупились за 3 месяца. Клиентов стало в 2 раза больше.

34
Эксперт • 3 ответа

Перестань быть тряпкой. Ты сеньор с 12 годами опыта - ты ОБЯЗАН брать дорого и не оправдываться. Клиенты чувствуют неуверенность и начинают торговаться.

Сделай цену в 2 раза выше рынка и общайся с позиции "я тебе делаю одолжение что вообще рассматриваю твой проект". Сразу отсекутся нищеброды, останутся те кто реально ценит экспертизу.

61
Участник • 1 ответ

Это две разные профессии - быть экспертом и продавать. Никто не ожидает что хирург будет сам себе делать рекламу и вести переговоры с пациентами. В клинике есть администраторы и маркетологи.

Так же и в IT. Продажи - это отдельный скилл. Можно научиться базовым вещам (составить нормальное резюме, презентацию), но deep sales лучше делегировать.

2
Участник • 1 ответ

я тоже так не умею( вроде и опыт есть но когда надо себя презентовать просто ступор какой то

22
Участник • 2 ответа

Почитай книгу "Как продавать экспертизу" от Игоря Манна. Там конкретные шаблоны и чек-листы для технарей которые не умеют в маркетинг.

Еще полезный канал в телеге - "Продажи для интровертов". Автор сам разработчик, понимает твою боль.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.