Да потому что открывают их вчерашние фрилансеры, которые умеют только руками работать. Наберут заказов, получат предоплаты, побегут покупать новые макбуки и снимать пафосный коворкинг. А потом бац - налоги надо платить, зарплату субподрядчикам надо отдавать, а новых продаж нет. Вот и весь бизнес.

Основная проблема молодых digital-агентств по состоянию на 2026 год - это полное отсутствие отдела продаж как системы. Студии создаются дизайнерами или программистами, которые надеются на сарафанное радио и старых клиентов с прошлой работы. Когда этот теплый круг заканчивается (обычно месяца через четыре), входящий поток заявок падает до нуля. Нанимать профессионального сейлза за фикс и процент основатели не хотят или не могут из за отсутствия бюджета. Если у вас нет выстроенной системы холодных продаж и маркетинга для самого себя, вы закроетесь как только сдадите первые проекты.

Я как бывший владелец такой студии скажу прямо. Клиенты в РФ это отдельный вид садомазохизма. Правки по кругу, согласования по два месяца, задержки оплат по договорам - норма жизни. Если у тебя нет финансовой подушки хотя бы на полгода чтобы кормить команду пока клиент разродится согласовать макет, то ты труп. Нас погубил один крупный проект, под который мы наняли штат, а клиент в итоге заморозил бюджет на середине пути.

Кассовый разрыв - это просто следствие. Первопричина в том что люди не умеют считать себестоимость часа работы своего сотрудника. Продают сайты за 100 тысяч, а разработчик сидит над ним два месяца и получает 80 тысяч в месяц. В итоге агентство работает в минус на каждом заказе, даже не понимая этого до момента, пока на балансе не закончатся деньги.